一、背景介绍
伴随着我们国家优生优育的多胎政策开放后，母婴行业就开始成为了一个朝阳行业，同时这样的情况下也造成了母婴行业拥有着广泛的消费群体，再加上从之前的二胎到现在的三胎，在政策的全面开放的大环境下，“80、90”的人群就逐步的成为了孕育新生命的主力军，加上现在年轻一代的父母都有全新的育儿理念和消费观念，而且这些人当中更多的是那些独生子女新晋成为父母的，这些人都是成长在经济与科技高速发展的信息化时代下，也都具备高收入、高学历、生育年龄高的三项特征，有经济的实力情况下，就会将全部的爱和精力都倾斜给孩子，这也使得母婴行业的消费模式和体量在逐渐的发生改变。
二、母婴行业发展前景
想要了解到母婴行业的发展前景，就需要先了解母婴行业的情况。母婴行业其实可以简单的理解为母婴用品，可以泛指是为0-6岁的婴幼儿和孕产期的宝妈这两种特殊的群体提供吃穿用的各类生活用品，母婴用品的品类比较繁多，从奶粉、纸尿裤到童装、玩具、辅食等都隶属于这一块，只是功能用途不相同。
随着我国的经济的快速发展，居民的人均可支配收入在不断提高，所以也为母婴行业的消费提供了经济基础，同时消费观念的升级，消费者也在逐渐的追求多元化、个性化商品，因此也变现的推动了母婴消费观念的输出。
从原本的育儿观念一步步转变促进母婴行业的消费升级，现如今的家庭组成模式基本上都是“4+2+1”的形式，在这样的情况下，使得每户家庭都愿意将更多的收入精力投入到婴幼儿的身上，在这样的家庭模式下，孩子就变相成为了主要的任务，有着爷爷奶奶、外公外婆和爸妈的宠爱，所以给到的都是最好的母婴用品，在不断的追求产品的质量和专业的母婴特色服务，就使得母婴行业有了新的生机。
三、母婴行业的市场动态分析
1、根据市场的宏观数据分析
数据来源：市场调查结果（供参考）母婴行业随着生育政策发生改变，也迎来了新的发展机遇，从个人到一些品牌连锁都在寻找扩张和突破，线下线上的竞争力也随之变得激烈起来，加上近几年行业的内卷情况下，相信未来更加多元化的母婴产品也会不断的面向群众，在这个情况下就需要从销售模式和渠道不断地创新，去契合和满足新时代消费者的需求。
2、根据行业进行势态分析（1）优势①人群专注：现在的母婴产品主要针对80、90后的父母或者爷爷奶奶辈的用户。②拥有一站式服务：给各个年龄段的孩子提供不同的日常必需品，以及给到相对应的解决办法。③品质：在社会的不断发展下，母婴产品的质量也在不断的追求质量。（2）劣势①市场的饱和度在不断的提高，导致缺乏原有的核心竞争力。②同行业的激烈竞争。（3）机遇现阶段互联网时代的发展下，营销推广的宣传力越来越多，也充斥着各种各样的机会。
3、行业竞品分析
现在母婴行业也被带动起来，同行业的内卷，使得不仅需要在品牌宣传上有优势，还需要在产品上能够获得客户的认可，要不然就会被同行竞争掉，所以需要有自己的优势，力争做到一站式服务，在打造自己品牌的影响力同时，不断的从中突破出来，成为行业的佼佼者。
四、案例分享
这个客户是某氏纸尿裤，主要是推广儿童纸尿裤，本次投放的目的就是要做品牌的推广，同时要将用户引导进入到商品的详情页面了解产品，并进行购买。根据产品的性质，以及分析客户的诉求，给出投放的规划，包括一下几个内容：产品上：本次活动要推广2组产品（百亿补贴、日常福利品），给客户推荐在朋友圈和