北京中科刘云涛 https://jbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/nvxbdf/新华网广州10月29日电(关锦恒戴晶娜)“广交会让企业可以结识来自全球不同国家和地区的客商，带给企业很多发展机会。”在第届广交会上，中天集团(AABGroup)总经理严丽荣表示，广交会的角色慢慢地发生了变化，现在的广交会已经成为一个维系客商之间良好关系的平台。企业不但可以与老客户交流，还可以开拓新的市场、新的客户。中天集团(AABGroup)总经理严丽荣接受采访。新华网朱皓摄广交会坚定企业“走出去”的信心年，严丽荣第一次参加广交会，刚刚接触外贸的她以一个小小的展位和一口不太流利的英语，从建立联系到反复沟通交流，最终接到了一个来自保加利亚的多万元的订单。这笔订单不仅缓解了当时初创企业因建厂、买地和投入生产线而造成的资金紧张，还让严丽荣发现了个人卫生用品行业的商机。“当时那笔订单让我对进军外贸充满信心。来广交会之后，我发现关于纸尿裤等产品的询盘较多，企业‘走出去’面临很多机遇。”在这十几年的外贸工作期间，严丽荣坚持每年来到广交会现场与客商进行深入交流。从产品结构、材料，到包装，再到成本核算，逐渐加深对护理用品行业的了解，她带领公司接到来自不同国家和地区的订单。“最直观的变化就是英语说得越来越好。”严丽荣笑道，每一次通过自己的专业知识，让客户了解国产纸尿裤等产品并成交，成就感便油然而生。严丽荣表示，通过与世界各地的客商交流，可以对市场有更好地了解和判断。“‘读万卷书不如行万里路’，如果没有走出去，理论只会沉淀在脑海里，和走出去的时候看到的是完全不一样的视野。”以“责任制造”提升中国品牌美誉度和竞争力严丽荣认为，广交会是一个锻炼企业内部人才的机会。企业管理者要带领员工和企业一起发展，让员工去自我开发、自我挖掘，用他们所学的东西为客户创造价值。她认为，“这就像搭建一个平台，前端是客户，后端是企业，中间是企业的员工，末端是材料供应商，要让大家在这个平台上达成共赢。”中天集团所在行业涵盖个人卫生护理用品设计、研发、生产和销售。面对目前存在的行业产能富余现象，企业应如何进行转型和调整？严丽荣提出，企业要从单一的产品制造和销售转向一站式整体解决方案的服务，比如向全球输出技术、人才、设备、产品、原材料等要素，根据客户的需求来推出一站式的解决方案。同时，通过原材料集约化，让客户变成生产商，节约成本，实现双方共赢。近年来，中天集团成立全球联合研发中心，与多家大型企业以及院校合作，进行环保材料的研发。严丽荣表示，在日益复杂的外贸过程中，企业社会责任不容忽视，要以“责任制造”向全球提升企业的美誉度和产业竞争力。
转载请注明：http://www.aierlanlan.com/cyrz/8747.html
