在庞大的消费市场，任何现象都有可能发生。例如低线地区的人无法理解多的正规大牌奶瓶和20多的杂牌奶瓶有什么区别，一二线的人也不理解三无产品怎么放心给孩子用，而这仅仅是无数低线地区母婴市场尴尬处境的缩影。低线地区不乏高收入者，但大多数人都不会主动去了解正规大牌的母婴用品，更不会主动去线上购买大牌产品。在我国广大的乡镇和农村地区，实体店里正规牌子的母婴用品还是很少，而依托网络销售的母婴用品又乱象频发，黑心纸尿裤、过期纸尿裤层出不穷。随着三四五线城市新生人口和消费能力的爆发，消费者认知水平亟待提高，纸尿裤行业里的优秀玩家也在用不同的方式开拓这一增量市场。下沉市场爆发母婴人群需要品牌教育根据国家统计局数据显示，近年来一二线城市结婚率、新生儿出生率连年走低，年二胎政策开放后，一二线城市的新生人口增长幅度并不大，反倒是低线城市二胎生育率增势喜人。在近日母婴行业观察举办的樱桃游学企业深度访学中，国内最大的B2B2C平台海拍客CEO赵晨直言“目前80%的新生婴儿在三到六线城市，消费升级在低线城市快速蔓延”。二胎经济的红利在品牌母婴用品缺乏的低线地区得到了释放，消费者急需品牌教育。同时，伴随着消费升级，三四线城市已经成为线上、线下的消费主力。8月13日，尼尔森发布的年第二季度中国消费趋势指数报告显示，二、三线城市消费趋势指数持续领跑，分别为点、点，四线城市与一线持平，为点。消费者数量的增长以及消费升级的双重因素驱动下沉市场的爆发。纸尿裤渗透率提升空间大下沉市场同样看重品质1年，我国纸尿裤用户渗透率只有2.1%，年已经达到70.8%，但是对标美国96%的渗透率和日本90%的渗透率，仍有较大的上升空间。另外，在中国的城市和农村，纸尿裤渗透率差距较大。据了解，城市纸尿裤普及率高达92%，农村尚不足10%。随着可支配收入水平的提高和卫生健康观念的转变，我国婴儿纸尿裤市场也将进一步从大中型城市向中小型城市及农村地区普及。在现有存量上寻求增量，三线以下城市成为众多品牌必争之地。CBNData联合天猫母婴发布的《母婴人群趋势报告》显示，从消费结构来看，80-00后下沉市场父母的母婴消费主要是童装/婴儿装/亲子装，其次便是尿片/洗护/喂哺/推车床等婴幼儿用品。纸尿裤仍是下沉市场80-00后父母重点
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