可以这么说，90%的卖家都没有认识到视觉的重要性，宁可花大价钱开车引流，也不愿在详情图上下功夫。
所以！今天小鑫鑫就准备唤起大家对详情图的重视!!
一、详情页的作用
详情页可用几大板块来说：店铺活动、产品概述、产品海报、工艺细节、产品实拍、功能功效、换位发现问题、产品包装和运输、产品保障和售后。
详情页的作用也分为以下几点：
（1）提高转化率；（2）激发顾客购买欲望；（3）有助于顾客更详细的了解产品。
二、详情页最重要的：差异点
我们这里讲的差异点，可能跟大家传统意义上所理解的，会有所不同。
差异点是你品牌具有的优势。不管是产品卖点、信任背书，还是品牌情感诉求，这都算是品牌差异点的一部分。
差异点是分析市场或消费者后，发现他们的需求或痛点，再对症下药，去定义我们的卖点。
这才是真正的意义上的一个差异点，也是一个新视觉品牌的前提。当你有了这样的一个点后，才能用新视觉去提高销量。
三、实操分享
小鑫鑫先跟大家说一下寻找差异点的思路。
1.类目现状分析
可以看到同类目下视觉混乱，没有视觉停留点，产品信息同质化问题严重，消费者选择多。
而同行大品牌却一枝独秀，其他小品e牌缺乏消费者信任背书。甚至很多品牌产品，用户可能见都没见过，再加上对于这种跟宝宝皮肤有亲密接触的产品，宝妈们的考虑往往会更加谨慎。
2.受众人群分析，预判品类发展趋势
作为典型女性的妈妈们也许不能准确表述宝宝所爱，但是妈妈一定是购买尿不湿的决策者，产品选择权紧紧握在她们手中。在用户调研中，汤臣杰逊发现年轻妈妈们非常喜欢分享自己宝宝的照片，但是宝宝一直穿着纸尿裤，拍照就会非常不好看。
再者因为市面上的纸尿裤都是白色的，宝妈们都不喜欢拍宝宝的下半身，只拍上半身。敏锐的调研员意识到这可能是个突破口，纸尿裤为什么就不能印上漂亮而时尚的图案呢？
3.打造差异点，抢占竞争先机
纸尿裤的外观，是不是一个可挖掘的点呢？为了让宝妈能以穿着纸尿裤的宝宝很时髦为炫耀点在朋友圈拍照分享，汤臣CEO刘威在朋友圈发起元素调研，征求众多妈妈们的意见，力求通过搜集元素、色彩打造一款好看的纸尿裤。
最后经过各方的调研和元素整合，落地执行之后，整个东西都改变了，已经不仅仅是一个纸尿裤那么简单而已，成了一条时髦的婴儿裤子。
这里分享一个小插曲，当时和爽然厂商提出这个改造外观的想法时，整个策划团队是有点心慌的，因为这就意味着要投入将近多万的成本改造生产线。然而爽然厂商的老板却爽快地答应了，一切都按照汤臣团队的想法开展。
外观时尚潮流的爽然纸尿裤迅速在行业里异军突起，年双十一，与众不同的“爽然”很快从该类目的销量排名50多名冲到国产纸尿裤的销量排名第二；年双十一更是冲入了全球纸尿裤销售前10！
△爽然纸尿裤精彩图片欣赏
引爆行业的优秀战果使得爽然老板当初的“玩命式赌博”获得了丰厚的回报，也验证着在电商视觉营销上另辟蹊径的汤臣杰逊团队的老辣眼光。
小鑫鑫今天就讲到这里啦，有什么疑问欢迎私信小鑫鑫，不仅在第一时间为你解答，更有大量电商资料免费赠送哦~