白癜风哪里治疗最好 http://www.kstejiao.com/来源：《母婴食品评论》3月31日，由中童传媒主办，母婴食品评论承办，伊威、好立美、婴尚赞助的中国婴童食品（零辅食）
发展趋势线上大会采用直播的形式圆满召开！今天为大家整理呈现大会上渠道商的精彩对话内容。对话主题：赋能门店常态化，零辅食代理商如何推陈出新主持人：母婴食品评论主编一点红对话嘉宾：能瑞商贸总经理崔云雪一点红：零辅食一直是能瑞商贸的重点品类，疫情后在这个品类上做了哪些努力？崔云雪：零辅食的保质期比较短，我们一直在做快消品，了解时间的重要性，疫情后从大年初三开始，我们的业务员就全部充当司机，快速把货品送到门店，这些门店也能意识到缺货带来的危害。算是为接下来我们直播做了准备。一点红：据了解门店做零辅食直播的差异比较大，有的几千人观看，有的只有几十人观看，您觉得做的不好主要有哪些原因？崔云雪：个人认为，一是不够专注，直播过程中什么都想卖，甚至有门店几百个、上千个条码去做。如果只专注休闲食品这一个品类，就高于全品类售卖，我们直播经验表明，做零辅食售卖还是专注比较好。二就是要有趣，直播的时候一边吃一边介绍，“吃播”可以顺便教会宝妈怎么喂养，顾客就不会看一眼直接下线，互动也会多一些。一点红：能瑞商贸将如何创新，保证门店直播的常态化运营？崔云雪：第一、产品的选择会更精细化，更突出婴幼儿标准的产品，很多妈妈不知道普通食品和婴幼儿食品的差别在哪，这是现在很重要的一个卖点，我们会找一些目前国内很多厂家、代理商、门店并不重视的产品来做。比如GB等国标产品，可以标示出来单独陈列，这就像一个噱头，告诉宝妈怎样分辨零辅食。第二要理性乐观对待疫情，让参与的门店轻松上阵，不能对产品夸大其词，让顾客有反感。第三也最重要的，门店只想着做直播，假如没有配合私域流量，销售几乎不会成功，这是零辅食直播的一大误区。因为我们也做营养品等一系列食品的直播，意识到私域流量在直播中有不可或缺的作用。在所有食品品类中，目前我们做的最好的一场就是辅食的直播，1个小时两个人搭配卖出4w的销售。对话主题：疫情凸显专业价值，门店如何专业售卖零辅食主持人：母婴食品评论主编一点红对话嘉宾：拉古芭总经理汪超群一点红：拉古芭的连锁覆盖湖南很多地区，近两年消费者对零辅食的需求有哪些特点？汪超群：从我年开第一家店到现在多家，哪一款奶粉、哪一款纸尿裤、哪一款零辅食第一个帮助门店赚钱，这个成长历程我记得很清楚。我们真正做好辅食就是辅食厂家告诉我们怎么卖的。这两年顾客的要求越来越高，最大的感受是零辅食越来越品牌化，顾客青睐的产品主要是国内外知名的几大品牌，小品牌越来越不好卖。一点红：据了解，零辅食在拉古芭系统是翻倍销售，在哪几方面体现着专业化售卖？汪超群：主要是跟着很多有担当、有方法的辅食公司成长，我们也慢慢摸索出一些经验。每一年我们会做排期，每个月主推哪个品牌的哪一款产品，做多大的力度，也都有不同的规划。店长定期一个月做一次商学院培训，让员工卖零辅食能够越来越专业。一点红：疫情袭来，拉古芭的零辅食品类是否受到影响？拉古芭做了哪些改变？汪超群：疫情下，系统不同零辅食的表现不一样，有些系统受影响可能是下滑，我们的零辅食销量反而增加了。我们是走“农村包围城市”路线发展起来的连锁，从乡下一家店开到多家，在大城市的门店很少，可能是因为过年，很多消费者回到乡下，这种时候哪怕是快递都送不到顾客家里面，但是我们以小区店、乡镇门店为主，就能送到顾客家里，也算是一种特色。疫情后，我们增加了线上妈妈班，辅食企业也会引导我们，派专员过来帮助我们做社群营销和直播。主要有两个新方法，一是把零辅食和奶粉、纸尿裤搭配起来做，把零辅食的试用装转移到线上。二是宣讲喂养知识，注重体验。比如将奶粉的销售办法用在辅食上，做辅食的冲调对比，增强辅食的体验性，效果也还不错。对话主题：会员、社群、直播，代理商如何助力门店三维突破主持人：母婴食品评论主编郭芙蓉对话嘉宾：上海友泓贸易市场经理周广兵郭芙蓉：据了解，疫情后您为很多门店做“三维立体营销”，一个人社群做出单的零辅食销量，“三维立体营销”具体是指什么？周广兵：母婴店是基于私域流量做新营销的，是源于会员，聚在社群，发力直播的行为。而零辅食则是对应目标客户，正面是会员、侧面是社群、立面是直播的三维渗透，所以形成了三维立体营销的方法论。郭芙蓉：您作为代理商，如何助力门店三维立体突破？周广兵：辅食本身就是刚需，零食有全家化的趋势，而零辅食低单价、多品种、强社交的属性又恰好最适合门店依靠会员做新营销，社群、直播对于零辅食来说已经是非常好的趋势，在营销中几乎占半主导的地位。第一、以前门店很少开放会员给代理商，疫情后代理商打开了这个机会窗口；另一面代理商积极和品牌商争取资源，将零辅食以往体验、试用、买赠三大工具搬到门店的社群上来。第二、零辅食代理商做的品类比较多，可以满足全时间段和全观看人群的需求。第三、帮助门店正确选品，正确介绍产品，通过场景化的内容和宝妈互动，种草消费者。郭芙蓉：如果我是一个门店老板，如何做零辅食新营销的裂变和转化？周广兵：在具体操作上有四个步骤。第一步，依靠门店现有社群资源，把零辅食相关福利放到群里。第二步，利用“六度空间理论”裂变，精准拉人，扩大目标人数。第三步，通过比较好的零辅食产品进行粉丝促活，如百人拼团，限时秒杀等方式，社群里的宝妈也很欢迎这些食品。最后再做流量的转化，帮助门店做会员升级，可以制定零辅食礼包的销售，发放一些福利给vip，打造进口零食的私属服务等等；同时门店不定时发放零辅食福利回馈消费者，把零食会员扩大到所有会员。
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