上联：一顿操作猛如虎
下联：一看收益两块五
横批：卖了个寂寞
这是不是当下一些母婴店做活动的真实写照？恭喜您打开此文，今天全是“搞钱”干货！在广东有家母婴店做了一项活动：价值元的奶粉，成箱免费送！结果该店不仅没有亏损，反而半年净赚70万+！《中婴商情》现将此活动详细拆分讲解，为方便叙述，下用“A店”代替上文提到的母婴店。A店做活动的奶粉原价元/罐，8罐为1组，以“组”为单位销售，原总价元，现特价元即可购入。
别急着疑惑，还没说完~
顾客消费元带走一组奶粉，就默认升级为会员。邀请2名好友购买同款奶粉一组，即刻退还元，且会员账户内还有积分（1积分=1元），可用于兑换店内任意产品。
相当于奶粉不要钱，还能兑换店里元的商品。
A店的“免费”并不是直接赠送，但也不是虚假宣传，因为给了会员积分，完全可以当钱消费。真正盈利的“点”在下面：1.让顾客留下来继续消费
首先，奶粉不能直接送，否则很可能顾客薅了羊毛就再也不来了，门店吃亏不讨好。所以A店把福利以积分形式送给消费者，对于消费者来说，卡里有积分，随便兑换点什么都可以，所以必然会到店；
其次，只要店里产品质量好，价格合理，服务到位，参加活动的顾客一般都能长期到店，久而久之顾客也会形成消费习惯，积分用完后也会继续消费。（顾客心理：孩子的奶粉、纸尿裤、辅食等长期要买，与其换别的店，不如在这继续消费，至少店里的产品质量自己已经看到了）
如此门店就可在此类顾客身上长期盈利，这也是A店的盈利点之一。
2.活动力度让顾客无法拒绝，参与率很高
除了积分，此活动还有“退还元本金”的内容。
对于消费者来说，8罐奶粉的支出不算小数目，平时购买门店最多给个赠品或折扣，自己仍要承担大部分费用。但是现在有一家母婴店说这笔钱可以全额退，顾客根本拒绝不了，所以该活动参与率很高。
对于A店来说，存在2种情况：（1）顾客成功邀到2名好友，即累计售出“2+1”共计3组奶粉，收款*3，即元。即便退回元，也不会亏损；
（2）顾客邀请失败，那这元就收入门店账户，更不会亏损。
3.细化“返回款”使用规则
当顾客成功邀请2名好友购买奶粉时，门店退款必须快，不要拖延，以免顾客反感。
但是可以把这元进行拆分，例如分5次返还，顾客每次到店只能领取元，这样顾客至少要到店5次。顾客每次到店时，A店都热情待客，所以一般来领第三次返款的顾客都和A店有一定的客情基础，大部分都能转成长期老顾客。
A店就是凭着这一个乍一听会赔钱的活动，成功增加客流量，还促成了顾客的复购和会员裂变，半年盈利超70万。
如果您觉得此活动“风险”较大，可以先尝试下面这个方法小试牛刀：
《中婴商情》的读者中有位四川的90后老板，他方法有点“笨”，但效果绝绝子：
每天派一个店员，装着纸尿裤试用装、奶粉试喝包或者小礼品，去广场、公园、商场转悠，遇到孕妈、宝妈就送产品加