在新生人口数量持续走低、市场同质化竞争激烈等多重因素影响下，我国纸尿裤行业正经历着“凛冽寒冬”，这也让置身其中的大批企业增长骤然失速，纷纷出现不同程度的下滑。
然而，虽处逆势之境，但总有人能够“奇袭”。我们看到国内互联网母婴头部平台“宝宝树”，正在纸尿裤赛道上狂飙突进，其自研出品的萌抱抱系列纸尿裤，在妈妈社群的复购率能够达到41%。
那么作为纸尿裤领域中的初创品牌，宝宝树凭何特别之处被宝妈坚定选择？
纸尿裤赛道洗牌正当时，宝宝树加速新品上市
根据艾瑞咨询发布的《中国母婴及纸尿裤产业发展洞察》显示，尽管年-年连续下降，但中国婴儿纸尿裤的市场规模仍有亿元，而且预计年还会回升至亿元。
从以上数据可见，作为母婴第二大品类的纸尿裤赛道极为庞大。但同时这也意味着，纸尿裤品牌已经从蓝海淘金进入到红海搏杀的新阶段。在此之下，整个行业也迎来一场“疾风暴雨”式的大洗牌。
对于纸尿裤品牌而言，这无异于是一次行业大考。因为只有真正在产品创新、技术迭代等方面都具备强悍实力，才能在同质化严重的激烈竞争中保持身位，并伺机实现突围。
在这其中，我们看到作为纸尿裤领域中的初创品牌，宝宝树在消费市场的表现亮眼。当多数品牌没有扛过市场的萎靡，频频传出销量下滑，甚至退出和变道的消息之际，宝宝树却在消费端卖的风生水起。
据了解，去年10月，宝宝树才推出“萌抱抱系列”纸尿裤，但却凭借“柔、护、透、吸”四大特色，在短时间内让一大批宝妈成为其铁杆粉丝，并自发的向外种草安利。最终，让萌抱抱系列纸尿裤在宝宝树妈妈社群复购率高达41%。
而在今年，宝宝树加速完善纸尿裤品类的布局，推出了兼顾吸收量与干爽防反渗的“萌吸吸系列”，一经上市再次在新生代母婴家庭中掀起消费热潮。有宝妈体验过后表示：“这款纸尿裤超能吸、超轻薄、超亲肤，是孩子的优质屁粮，也是妈妈们的育儿省心神器。”
据了解，虽然萌吸吸系列纸尿裤在冷启动策略下，上市当天在宝宝树电商频道以及站外官方销售渠道被疯狂加购。
C2M产品研发体系，让宝宝树“读懂消费、满足消费”
成功没有偶然，谈到纸尿裤新品研发时，宝宝树C2M产品负责人表示：“纸尿裤虽已是一个成熟品类，但新生代用户的入场，对吸水性、透气性、材质品质、特殊功能、性价比等每一项诉求，都倒逼传统纸尿裤厂家必须卷起来。那么我们的产品目标就是响应用户的几大核心诉求，用最优的价格、最佳的体验打动消费者。”
由此可见，“充分理解消费需求，并做到及时满足”是宝宝树在千帆竞发的纸尿裤赛道中领“先”前行的奥义所在。是以，依托于成熟的C2M业务产品研发体系，即“深度洞察、个性化挖掘、专业支撑”，让宝宝树能够做到快速响应用户，交付上新。
作为国内互联网母婴社区头部平台，宝宝树对母婴消费“深度洞察”拥有着天生优势。“通过调研发现，在纸尿裤选购过程中，近21%用户会一次性买很多包不同品牌；超37%的用户会每次少买一些，方便更换品牌；67%的用户有至少2-3次的品牌更换经历。”宝宝树相关人员透露。
而这也意味着，这些被频繁更换的纸尿裤，没有“完全符合”消费者需求。
因此，依托于宝宝树的社群生态，组建细分到月龄的项目小组，对新生代育儿场景下的“个性化需求”进行挖掘。让来自全国的“妈妈产品经理”深度参与到开品调研、样品测试、优化调试、工厂溯源等环节中去，在真实的家庭生活中提炼最终产品方向，实现真正的用户共创。
产品的高质量转化，离不开优质原料、科研创新、生产制造等专业支撑。对此，在母婴行业浸润十余年宝宝树深谙此道，整合全球优势资源，共同为纸尿裤产品研发与品质管理护航。
在研发端联合浙江省省级企业研究院；在原料端集结包括日本住友、德国汉高、德国巴斯夫、美国莱卡和3M等在内全球原料供应商龙头；在生产端更是与专注卫生用品20余年的杭州可靠护理用品股份有限公司达成合作。
或许正因宝宝树的用心，才让其纸尿裤在短时间内就收获了万千宝妈的拥戴。
聚焦Z时代母婴用户的“新刚需”，宝宝树C2M不断推新
事实上，纸尿裤品类只是宝宝树C2M业务板块的冰山一角。
宝宝树C2M负责人告诉笔者：“纸尿裤是母婴家庭的基础用品，高频高复购的同时，可以构建宝宝树产品口碑与品牌心智。通过从社区平台中不断挖掘出的消费需求，我们在未来会通过营销活动、科普种草、会员体系等运营手段赋能至全品类。”
据悉，今年宝宝树C2M业务板块正聚焦Z时代母婴用户的“新刚需”，对母婴营养品赛道进行深入布局。从艾瑞咨询发布的《年中国母婴新消费白皮书》中可见，新生代父母的科学育儿观正在不断加强，对于孩子的营养补充也愈加重视，并对相关的产品提出了专业化和个性化的诉求。
例如：提高身体免疫力、预防婴幼儿发育不良、应对婴幼儿脾胃虚弱、促进大脑和眼睛发育，以及长高等。在此之下，宝宝树推出了益生菌浓缩西梅纤维饮、DHA复合藻油、蓝莓叶黄素酯软糖、富铁软糖等产品。
除此之外，宝宝树还秉持“高毛利、高增长、高复购、高科技、高颜值、高安全”及“独家”的六高一独核心选品策略，进行全球优选。
哈佛大学管理学教授克莱顿·克里斯坦森曾强调：创新的关键不在于技术进步，也不在于科学发现，而在于对市场变迁的主动响应。而精准把脉母婴用户需求，并以此打磨产品的宝宝树，已经找到了突围为关键，并跑出了稳固、健康、可持续发展的路线。