尤妮佳（中国）投资有限公司中国，全球最大的婴幼儿纸尿裤市场。有数据显示，年我国婴儿纸尿裤产量为.9亿片，巨大的市场规模也吸引着众多企业的进入。目前，中国纸尿裤市场呈现出三足鼎立之势，日本、美国、中国本土的纸尿裤品牌是市场的主要竞争者。作为日系纸尿裤品牌的代表，尤妮佳早在年就以生理用品业务进驻中国市场。目前我们熟知的女性生理用品品牌“苏菲”就是该公司旗下的优势品牌之一。年，尤妮佳看到中国市场对于婴幼儿纸尿裤产品的巨大需求，由此进入该领域。在进入中国之前，尤妮佳在日本已经有着30多年的历史，这家创立于年的日本公司，为包括中国、印度尼西亚、印度、美国等在内的80多个国家和地区提供商品和服务。截至年12月底，尤妮佳集团整体销售额达到了6,亿日元，销售利润达亿日元。不仅在日本，尤妮佳在印度尼西亚、越南、泰国都取得了业界第一的成绩。尤妮佳海外市场的强劲表现，离不开宫林吉广先生的付出。这位于年进入尤妮佳的元老级员工，已经在这家公司工作了整整40年。如果单看这位老先生的工作精力，以及与他交流时，他的侃侃而谈，我们很难想象这是一位已经年近7旬的老人。而日本人鲜明的性格特点，也在宫林先生身上表现得淋漓尽致，他的严谨、努力，以及对目标的执着，令人敬佩。越是职位高的管理层，越不能远离工作第一线在进入尤妮佳公司之初，宫林先生主要负责公司在日本国内的产品销售，之后被委派负责公司海外事业的开拓。目前，宫林先生除了是尤妮佳中国区的董事长兼总经理，同时兼任菲律宾、印度尼西亚、中东和北非公司总负责人。在其40年的职业生涯中，有很多光辉的时刻，而年在印度尼西亚的经历，最让他难忘。“那时，我去印尼赴任不久，正好遇到日惹岛发生大地震，受灾情况十分严重。有些地方整个城镇都毁灭了，机场也不能使用。”那时的尤妮佳将印尼的总部设在离日惹岛KM以外的雅加达，虽然不在震源中心，但也有强烈的震感。“当时，公司的员工都非常惊慌，但我们冷静之后发现，只是公司的房檐和墙体有少许损坏，本公司、分公司以及代理商的人员都没受伤。”这对于尤妮佳而言是不幸中的万幸，但从新闻和报纸上，宫林先生也得知了日惹受灾的严重性。因为地震，当地的尤妮佳代理商也遭受了不小的损失，比如，店铺倒塌、产品被掩埋，没钱支付账款，更没钱再进货。不谈钱，先去帮助受灾的印尼民众，是宫林先生认为的那时的当务之急。与此同时，他自己也坐上了公司的卡车，装上满满的卫生用品动身去了灾区。当行进了整整一天之后，宫林先生到达满是废墟的灾区，把带来的物资交到了当地的红十字会手上，一起分发给灾民。尤妮佳的这个善意之举也被当地的媒体进行了报道。之后，受灾的城市逐渐恢复，代理商也恢复正常进出货，当地群众感念于尤妮佳的爱心举动，开始购买其产品。苏菲在印尼市场因此异军突起，成为了NO.1。时至今日，尤妮佳在印尼的业绩已经比进入之初增长了14倍。在紧要关头，沉着冷静并做出应变，是一个管理者的必备素质。除此之外，不能远离工作第一线也是宫林先生非常推崇的管理原则，这也是尤妮佳对于员工的要求。“我们非常重视‘3现主义’，即现场、现物、现实点。越是职位高的管理层，就越要用自己的眼睛去看，用耳朵去听。只有掌握现场的真实情况，才能了解消费者的心声，真正了解市场。”遵循3现主义，宫林先生相信尤妮佳在中国市场也能实现市场份额第一的愿景。尤妮佳母婴和电商渠道取得快速发展在年进入中国市场之时，尤妮佳就在上海开设了第一家工厂，该工厂现在也已经成为尤妮佳集团最大的工厂。此后，公司还在天津、江苏陆续开设了两家工厂，并在北京、广州、武汉、沈阳、济南、成都、西安这7个城市成立了分公司，开展全中国的销售活动。截至年12月底，尤妮佳中国的销售规模达亿日元。根据宫林先生的观察，中日的纸尿裤市场存在着很多异同点。其中，共同点表现在消费者对于产品品质的要求。“无论是中国的，还是日本的妈妈们，大家都希望给宝宝使用更好的产品，这也是全世界父母的共同愿望。”而这两大市场的差异性，主要表现在纸尿裤的厂商数量上。“在日本，包括尤妮佳在内，总共只有5家纸尿裤工厂。但在中国，仅仅是登记在册的厂商就有1,家以上。”这个数据也意味着中国市场的竞争还未完全充分，头部企业还有更大的发展机会。对于中国市场的竞争，宫林先生非常坦然，他认为经营一家公司所需要的资源非常多，包括人才、物资、资本、时间、技术，以及竞争对手等。“我们把竞争对手作为公司的资源之一，因为它的存在能帮助我们不断进取，也会推动整个行业的发展。”无疑，尤妮佳是日企在中国本土化运作非常成功的企业之一。宫林先生介绍说，尤妮佳的本土化运作建立在品质管理的基础上，公司的生产设备、原材料、生产技术等都遵循与日本一样的高标准，并贯彻到品质管理的每一步。为了更好研究中国消费者的需求，开发出更适合中国消费者的产品，尤妮佳把很多业务经营环节，都交给了公司的中国员工。“要充分了解中国的价值观和文化，融入当地民众的生活中去，才能提供符合他们需求的产品。这种融入，对于外资企业在中国的可持续发展非常重要。”目前，尤妮佳旗下产品已经在中国实现全渠道销售，尤其在近2-3年，公司在母婴渠道和电商渠道取得了非常快速的发展。“我们公司自创立以来，是将量贩店、大超市作为主要销售渠道，而在母婴和电商渠道上，起步相对较晚。但是通过与CBME孕婴童展的合作，我们在母婴渠道的成长已经达到市场同等水平，而在电商和跨境电商渠道，我们也成为了领先的纸尿裤品牌。”就在前不久结束的双十一活动中，尤妮佳的moony在双十一当天就取得了超过1亿元的销售额，很多中国消费者都将其作为囤货对象。在备受中国消费者青睐的背后，除了有优质的产品做保障，也离不开尤妮佳正在采取的积极的营销方式。面对已经成为母婴消费市场主力军的90后妈妈，以及成为备孕重要人群的95后妈妈，很多品牌都在通过社交媒体、短视频等方式与她们进行沟通，尤妮佳也不例外。“互联网以及移动互联网对年轻妈妈的影响是非常深远的，她们在社交媒体、短视频上花费了更多时间。除了微博、