中童前沿文
谈到产品主义，作为母婴店主的您肯定比较模糊对这个概念，随着行业的产品生产能力过剩，品牌的质量高低泛滥。母婴行业从卖方市场慢慢的走入买方市场，作为母婴店最核心的竞争力其实还是产品的选择。
母婴店的核心竞争：产品的竞争+服务的竞争
极致的产品体验，打动顾客的心，想象一下作为普通消费者去超市购物，产品的体验是不是十分的重要？
一个优秀的母婴店应该是服务是0，产品是1，服务应该是建立在极致产品的基础上才有价值，今天我们就来谈谈母婴店每个系列的产品注意内涵：
一：奶粉
作为母婴店最重要的品项，奶粉在一般的母婴店占比不低于50%，从产品注意角度来看一个优秀的奶粉品牌什么样呢？
1：好消化、好吸收、上火率低、过敏率低
奶粉最主要的核心产品功能就是给宝宝提供营养，那么如果一个品牌在这方面投入很大的功夫，很大的可能这个产品品质很不错。
2：产地好
产品也很重要，尤其是在奶粉行业偶尔出现各种事件的今天，有一个稳定的安全环保卫生的供应链产地，绝对意味着品牌商在产品上投入了大量的精力，从国家的新的奶粉新政可以看出来，国家也是在引导着行业往正规化方向发展。
3：奶牛品种好，产业链完善，加工工艺先进
因为奶粉是接近于药品的民生产业，婴幼儿奶粉品质的好坏和产业链和加工工艺有很大的关系，先进的加工工艺，完善的产业链决定着产品成品品质。
粉质好，好冲调，不挂壁，就是这么简单就能判断出来产品溶解度。
完善的供应链决定着产品的稳定性和货源的持续。
4：售后完善
完善的售后和消费者沟通，能更好的服务消费者，消除消费者的后顾之忧，奶粉不像普通的快消品，客户的月客单价很高，值得厂家和门店需要做消费者工作的。
一个重视消费者的品牌一定不差。
5：好的配方
除了以上几点，一个好的针对宝宝的配方至关重要，针对不同的宝宝品牌的侧重点不同，普通配方、特殊配方，适合宝宝的配方才是最好的配方，在消费研发前沿的企业品牌，是具有很强的生命力的品牌。
二：纸尿裤
母婴店第二销量品项，这个品项是门店的刚需类产品，门店务必重视起来。
1：吸水性
作为纸尿裤来说，吸水性是最重要的一个评判标准，没有一个良好的吸水性，防止侧漏，那么这个纸尿裤是不合格的。吸水性差、有残留那么会对宝宝肌肤造成很大的问题。
2：通透性
优秀的纸尿裤品牌具有一定的通透性，通透性差的品牌容易导致宝宝屁屁出现很多的问题，红屁屁湿疹很多肌肤状况的出现和纸尿裤的通透性脱不开关系。
3：不刺激、安全性
安全、不刺激的纸尿裤，意味着品牌方在产品成分方面投入了很多的精力，一款优秀的纸尿裤应该是安全、不刺激的，对宝宝的肌肤应该是温和的。
4：舒适感强
产品的设计舒适感十分的重要，产品的大小尺码、薄厚等方面，没有投入精力认真研究消费者需求的品牌方是缺乏舒适感的，一个不舒服的产品宝宝肯定很难受，顾客是可以感受到的。
三：营养品
随着经济的发展，营养品在母婴店的发展越来越壮大，从刚开始的小品项，慢慢的扩展，已经成为仅次于奶粉的一个品项，论重要性上营养品恐怕还在奶粉之上。
有一句话，如果一个门店营养品能卖好，那么门店其他产品都能卖好！
1：成分、材质
好的成分和材质保证营养品从基础上的优质，判断营养品首先判断成分来源
2：加工工艺
优秀的生产加工工艺才能保证产品的高品质稳定性，更好的消化吸收，工艺至关重要。
四：洗护类产品
这是一个具有全家化趋势的一个产品，尤其是游泳馆比较大的门店务必要重视这个品项，游泳馆是一个人员耗费较大但是产量不高的项目，在很多的县城和乡镇很多门店已经变成免费的项目。
在省会因为人员工资很高，所以不存在免费项目，反而存在一大批收费的专业做游泳馆的门店存在，这在县城和乡镇很难想象的。
很多门店坚持做的原因：客户粘性大，
如果不能很好的利用好游泳馆把洗护类
1：成分安全
优秀的洗护品牌，肯定在成分研发方面下了很多的功夫，在激素、防腐剂、抗生素、色素、香精等成分上选择了更好的替代方案，
保证产品的安全性，其实很多的成分是具有很强的过敏性、致癌性、损害肌肤性等成分的，母婴店务必要重视成分。
2：功效性强
优秀的洗护类产品的功效性很重要，在保证安全情况下，功效性强。
3：产品温和、不刺激
产品温和不刺激，宝宝使用的产品，PH5.5、无泪配方、温和成分、由于洗护市场进入门槛很低，大部分的品牌都是由厂家代工，根本没有任何的研发能力，包装一下就开卖。
这样的产品门店一定三思而行、
五：食品类、用品类、电器类、鞋帽袜等
一个有生命力的品牌肯定是有故事的品牌，有着较高品质的品牌，如果一个品牌方在成分、安全、配方、售后、业务跟进、副作用等方面付出了很大的努力，那么这个品牌应该是不错的品牌，母婴店最终还是产品的比拼。
同样的价位，品质高的产品短期内看不出来，但随着顾客的使用和购买，如果一整个门店都是高品质的品牌，那么这个门店的整体竞争力会很高。
当然还有一点品质虽然和价格高低无关，但是一般高品质的产品都会伴随着高价格！