文/金错刀频道
每一个成功的商业传奇背后都离不开时代的推波助澜，而之所以他们能够成为传奇，成为标杆和典型，就是因为他们都各自抓住了不同的时代脉搏。
二胎政策放开，消费升级，妈妈经济……中国母婴消费行业的前景是毋庸置疑的，有研究机构预测，到年中国母婴童消费行业的市场规模将达到3.6万亿。
但同时，当下这个时代，其实很多企业都面临一些相同的问题——当前身处多变、不确定、复杂、模糊的商业时代，对于这种状态，在这种情形下，作为最具发展前景的行业之一，母婴消费品企业应该如何做？
近日，旗下拥有合生元、Swisse等多个知名品牌的健合集团（下简称“健合”）就做了一个很好的示范，从原来的合生元到现在的健合，从几十亿元的年销售额迅速翻番突破百亿，从单一产品到横跨多个品类，真正做到了自我突破。
健合究竟做对了什么？
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健合20年进化，步入母婴零售3.0
健合的前身是合生元集团，年成立。回顾过去20年，健合经历了三个关键阶段。
1.0时代，合生元以国内最早涉足儿童益生菌产品的企业之一的身份，填补了中国益生菌市场的空白，至今仍然是儿童益生菌产品市场的领头羊。2.0时代，合生元正式进军婴幼儿配方奶粉市场，在年正式推出了合生元超高端婴幼儿配方奶粉，在中国高端婴幼儿配方奶粉市场开创了一个新品类。
经历跨越式的高速发展，随着时间进入21世纪初10到20年，中国经济正在从“世界工厂”向“世界市场”转变，“新中产”崛起，消费升级，移动互联网大潮来袭，市场需求的多样化开始提速，合生元也迎来了它的3.0时代。
需求的多元化也意味着竞争的多元化，如何在这个时期让企业获得更强的有生力量，几乎是所有传统行业都面临的挑战。
年合生元正式更名为“HH（健合）集团”，其指向意义很明确，就是从过去的纯婴幼儿营养及护理用品向更大的母婴消费品品类扩容。
近几年来，围绕着母婴市场的消费人群的需求，通过企业收购和自主研发，健合旗下的高端品牌矩阵已经初具规模，产品线极大丰富，涵盖的品类已经从婴幼儿配方奶粉、益生菌扩大到囊括成人健康营养品、婴幼儿护理用品、有机儿童食品、益生菌护肤产品等多个品类，业务核心从婴幼儿营养及护理用品延伸至成人营养及护理用品，双核驱动，形成从婴幼儿到成人的家庭消费闭环。
健合称得上是中国母婴行业变革的重要推动者，20年跨越三个阶段，虽然不能用大跨步来形容，但重在其能够在关键节点果断作出决定并快速发力，并且具备极强的持续进行品类创新的能力，所以才能够不断取得自我突破。
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3年业绩翻番，实现百亿级销售
健合背后有一超级武器
不难看出，健合的风格就是敢于打破思维边界，敢于思考不同，坚持长期创新，要么做市场上没有的产品，要么用最快的速度对已有的产品做差异化，并不断寻找新的方式去实现自我突破。
当下，计划生育放开和消费升级，机遇前所未有，同样，挑战也是巨大的，因为互联网的快无时无刻不在逼着企业快跑，并且还有来自“外行”的“偷袭”。
年3月19日，健合发布了年全年业绩数据：截止于年12月31日的财年度，健合营收达到.32亿元人民币，年比增长25.2%，正式跻身百亿级消费品企业。
年合生元的营收还不到50亿元，却在接下来的3年里实现了百亿业绩，健合是如何做到的？
答案就在健合3.0的布局上，健合3.0的核心是品类创新，其背后有一个超级武器。
健合的超级武器，既可以称之为健合的经营理念，也可以称其为一种企业文化。它由四个英文单词组成，缩写为PPAE。
Premium，高端优质。
比如在奶粉领域，市面上常见的高端婴幼儿配方奶粉中，无论是进口品牌还是国产品牌，多主打澳洲、新西兰、荷兰等消费者传统认知中的优质奶源地，而健合旗下奶粉业务的合作方Isigny（伊思尼）是法国历史悠久的知名乳业集团，其在诺曼底拥有世界上少有的海岸牧场，牧草丰茂，富含营养。并且在诺曼底，有延续上百年的法式奢华养殖方式，奶农们让每一头奶牛都能享受平米的天然牧草、每年8个月的户外放牧，是法国仅有的两个获得欧盟认证的AOP奶源保护区之一。
又比如在健康营养品领域，旗下Swisse用全球优质原料打造高端品质，血橙精华专门用意大利西西里岛埃特纳火山的硅血橙，磷虾油从南极磷虾中萃取，蔓越莓胶囊用的是北美马萨诸塞州等地的优质蔓越莓……全面的产品配方取材于世界各地的优质成分。
无论是合生元还是Swisse，健合旗下所有品牌都聚焦于高端品质的坚守，为高端产品的定位建立了卓越的产品品质基础。
这个时代的一个最大特点就是，消费者有很多种选择，普通产品无法脱颖而出，但是一直坚守高端品质的品牌和产品，对品质的坚持，始终会得到消费者的支持和信赖。这是健合的立身之本，也是其一路走来最大的底气。
Proven，科学验证。
在打造产品方面，健合一直坚持科学验证的和有科学基础，在确定产品在临床实验中确实能够帮助到消费者、有明确效果之后，才会开展后续的营销和传播。
合生元去年重磅推出的热卖婴幼儿配方奶粉单品派星系列，就是健合专注科研的一大力作。这款产品充分考虑到妈妈群体对宝宝自身保护力的重视，独创性使用了LPN乳清蛋白，而中国第一个LPN母乳蛋白营养的婴儿临床研究，就是由其联合母乳营养与乳蛋白研究的国际顶级机医院完成的。LPN乳清蛋白与母乳拥有相似的活性成分，该活性成分参与了婴儿免疫系统的发育和成熟。
年，健合旗下的法国婴幼儿护理用品品牌Dodie超高端纸尿裤在中国市场创造了同比增长.7%的销售业绩，当时才推出中国市场短短一年多的时间。这款纸尿裤主打“薄软透吸”，为了研发打造出超越所有市面产品用户体验的纸尿裤，研发团队经过了大量消费者的体验测试，最终Dodie纸尿裤产品一经面世就通过了市场的考验。
这就是现在被说得最多的用户思维，站在用户的角度去思考，因为无论是奶粉还是益生菌，抑或是护理产品等，但凡婴幼儿相关产品的安全性、有效性都是家长们最为关心的问题，所以必然是企业最应该重点