高价售出15亿新兴品牌Coterie

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纸尿裤一直是母婴赛道中的基础品类，在国内市场中，由于激烈的竞争，纸尿裤很容易陷入低价“内卷”的局面。然而，在海外市场，却有一家新兴母婴品牌Coterie，它却通过打造高端纸尿裤，开启了“反向内卷”的逆袭之路。Coterie的王牌纸尿裤产品客单价高达90美元，是其他大牌纸尿裤产品的两倍。成立仅四年，Coterie便凭借高端、高价产品售出了1.5亿片纸尿裤，其中年售出约万片，预计年收入将同比增长%。本文将深入探讨Coterie是如何在内卷低价市场中“逆行”的，以及海外出海卖家如何摆脱固态低价思维，抓住可持续性与Z世代热潮的机遇，成功打开高端赛道。

Part.1

全球婴儿纸尿裤市场规模庞大，年达到.9亿美元，预计未来几年市场需求将持续增加。然而，长期以来，全球纸尿裤行业主要由Huggies和Pampers等传统大牌主导，控制着约80%的市场份额。这些品牌的纸尿裤每片售价大约在0.37美元，但由于使用石油衍生塑料制成，这些塑料需要几个世纪的时间才能分解，给环境带来巨大负担。近年来，环保意识逐渐增强，可持续观念在各大消费领域中逐渐蔓延，纸尿裤品类也开始发生变革。不少品牌开始研发采用更多天然材料的纸尿裤，环保初创公司如Kudos、Freestyle、Dyper、Nest和Coterie等悄然崛起，革新纸尿裤市场。新一代纸尿裤的兴起迫使现有企业提高产品的可持续性，推动行业发生更广泛的变革。过去四年，超过12个可持续型纸尿裤品牌进入市场，证明可持续性已经成为纸尿裤行业的发展方向。同时，随着Z世代作为新兴消费群体逐渐崭露头角，他们对可持续性和健康等问题更加

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