对话国民母婴品牌凯儿得乐董事长刘妙锋先生

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10月11日,由深圳市行业领袖企业发展促进会、深圳商报与读创客户端共同主办的“深圳行业领袖企业强”评选结果出炉,凯儿得乐(深圳)科技发展有限公司荣耀登榜,被评选为母婴用品行业领袖企业。

凯儿得乐(深圳)科技发展有限公司,创立于年,是一家集研发、生产、销售于一体的创新型企业。凭借品牌与营销模式的创新,凯儿得乐迅速打通渠道与消费场景的壁垒,通过区域新零售终端体验店高效整合当地医护、实体、服务等母婴资源,入驻主流电商,开设天猫、淘宝、猫超、京东、苏宁、拼多多、小红书、抖音、农业银行共19家店铺,并依托社交电商构建了独有的以用户为核心的新零售社群运营模式,直线触达百万会员用户,快速抢占市场先机,精准解析消费者特性,流量与口碑双丰收。通过社群新零售、主流电商、线下实体店,凯儿得乐创新性打造了三维一体的营销网络。

短短6年时间,凯儿得乐先后斩获“深圳知名品牌”、“国民母婴新零售领军企业”、“中国消费品牌强“等多项荣誉,现已强势挺进国产纸尿裤第一阵营,发展成为推动母婴行业高速发展的坚实力量。这个新锐品牌究竟有何魔力?今天,让我们跟随凯儿得乐董事长刘妙锋先生和CEO程程女士的讲述,一起走进凯儿得乐,探寻它的飞速发展之路……

以爱之名,种下梦的种子

时间回到年,随着一声清脆的婴儿哭声,程程迎来了她生命中第三个重要的男人——小元宝。新生命到来的喜悦很快被新手宝妈的育儿焦虑所冲淡,宝宝红PP的问题反反复复,宝贝睡不好,宝爸宝妈也难以成眠。为了解决这个问题,夫妻俩几乎买遍了所有知名品牌的纸尿裤,反复试验、对比,结果却不尽如人意,这些纸尿裤多多少少都存在“起坨”、“断层”、“不透气”的现象,导致宝宝反复性红屁股。

面对市场上良莠不齐的纸尿裤产品,夫妻俩下定决心要做一款适合中国宝宝体质的纸尿裤,让更多的宝宝能用上健康安全的产品。梦的种子一旦种下了,就只管生根发芽……年,凯儿得乐正式成立,以“打造中国妈妈自己的品牌”为初心,为中国母婴家庭提供更好的产品与服务。

成品面世,梦想已然萌芽

为了解决纸尿裤起坨、断层等问题,程程果断抛弃当时的主流木浆芯体,转而研究“全芯体”纸尿裤。凭借着东北人不服输的性格,她一边摸索一边研究,从身边的宝妈,到纸尿裤厂家,再到研发专家,一次次了解、沟通、咨询新技术在实践中可能会出现的各种问题,不断地提出改进意见和建议,所有人都被程程的倔强精神所折服。

从凯儿得乐品牌的注册到产品的成功上线,花了近两个月的时间,为了研究出高品质的纸尿裤,夫妻二人每天都扎根在工厂,紧盯生产的每一环节。在他们不懈的努力下,凯儿得乐第一款全芯体纸尿裤——丝柔系列产品在年7月终于正式上线,市场反响超出想象!全国各地的订单铺天盖地而来,夫妻俩意识到,离他们的梦想更近一步了……

谈及凯儿得乐的首款纸尿裤,程程不无感慨地说,“提到凯儿得乐,很多宝妈都会自然而然地联想到我们的丝柔纸尿裤——蓝色包装上有一只可爱的小兔子正在甜甜地睡着。这个形象也恰好能诠释我们创立凯儿得乐的初衷吧,最开始只是为了给我家元宝找一款适合的纸尿裤,让他能睡个好觉……一旦做出选择,就要拼命去把事情做好,更没有回头路可以走,只有这样,我们才能把纸尿裤做到极致。”

深耕产品,梦想长成大树

凯儿得乐始终秉持高标准、高水平、高规格的生产原则,从原料供应、生产设备和工艺技术标准三大环节层层把关。采用德国巴斯夫高分子吸水树脂、美国3M魔术贴、德国汉高粘合剂等世界强进口原材料,同时引进多条进口的日本瑞光全自动生产线,增加产品的安全品质保障。

筑牢产品品质关的同时,技术层面亦不断创新精进——年,凯儿得乐做了个大动作,战略性合并了著名的香港苏氏集团旗下苏氏工厂。香港苏氏集团是从事制造业30余年的老牌企业,年产值近亿人民币,涉足工业4.0智造。此次并购,极大地提升了凯儿得乐生产研发能力。目前,凯儿得乐自有工厂东莞苏氏卫生用品有限公司共有10条行业先进的全自动高速生产线,其中6条日本瑞光生产线,年产能约12亿片。先后通过香港Q唛、ISO、ISO等体系认证;荣获凤岗镇重点企业“倍增计划”镇级试点企业、国家高新技术企业等诸多奖项。截止年10月,东莞苏氏卫生用品有限公司共获得发明专利1项,实用新型专利37项;另有13项专利技术已申请待授权。

为了不断提升产品力,凯儿得乐组建了资深的科研团队,工厂研发投入达10%。通过产品差异化创新研发持续打造技术壁垒,强化产品核心竞争力,与世界强企业密切合作,引进德国、美国、日本等世界先进制造工艺及专利技术,与全球工业巨头建立战略合作关系,构建出一个强大而稳定的柔性供应链体系。

采访中,董事长刘妙锋慷慨激昂地说:“凯儿得乐将一如既往坚持自主创新,提升产品力。与此同时,加大科研投入,壮大企业科研人才队伍,全面提升企业核心竞争力。未来,除了持续加强企业技术能力之外,更要着力于科技成果的转化,从而为企业健康、快速发展提供强有力的技术支撑!”“创新是深圳的基因,也是深圳的生命线和灵魂所在。凯儿得乐作为一家土生土长的深圳企业,也带着创新基因,除了产品、技术的创新精进外,我们也将在营销模式、品牌策略上推陈出新,不断提出适应时代变化、适应行业发展趋势的新方向,希望为中国母婴行业的发展壮大奉献我们的力量!”程程补充道。

热心公益,传递梦想的种子

成立仅6年,凯儿得乐以迅猛之势发展,销售额从0跃升至年销30多亿,年纳税超2亿,先后获得园山街道“年度纳税十强企业”、“龙岗区年度纳税百强企业”等荣誉。但在飞速发展的过程中,凯儿得乐也不忘初心,积极履行企业责任,以实际行动践行公益事业。创立以来,先后走进湖南、江西、贵州、河南、新疆等贫困地区,关爱山区儿童健康成长;通过机场母婴室、母婴智能柜等公益项目,关爱母婴群体出行;疫情期间,多次组织捐赠,向武汉、北京、广州等地捐赠爱心抗疫物资……诚如程程所言,“凯儿得乐是一个有温度、有情感的企业”。正是因为对公益、对爱心事业的这份坚持,凯儿得乐先后获得第七届中国公益节“年度责任品牌奖”、中国人口福利基金会“年度爱心公益企业”、“广东省抗击新冠肺炎疫情突出贡献民营企业”等荣誉。创始人程程也曾获广东省“三八红旗手”、年度公益金捐助“爱心企业家”、“深圳市妇联致敬抗疫她力量”等荣誉称号。

问及公益初心,董事长刘妙锋说:“凯儿得乐始终


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