周末在家收拾客厅，简直一个身心俱疲，满满8大箱的玩具，我为我的银行账单感到阵阵的心凉。
母婴行业10年的资源，省了奶粉钱，尿裤钱，营养品钱，最后却发现原来还有一个坑等着我。
疫情后的第一个儿童节，天猫的正式开启，0点刚过，母婴亲子全品类就上演“高光时刻”，玩具同比增长了40%，童书增长了86%。
针对不同年龄段的妈妈，在选玩具的时候，基本上就是以下这几个心态，大家可以对号入座：
“后浪们”六一的“礼物”我对照了一下，本人妥妥正85，但是有着一颗90后的心，所以家里的玩具，基本上都是“全方位”的。
反观当下母婴实体店的玩具销售情况，童车基本上成了奶粉的“陪嫁”；拼插积木价廉却看不见“物美”，放着积灰；桌游类玩具甚少，基本没怎么考虑。实体店里常见的都是“按钮型”的低龄玩具，或者动画片同款的玩偶。玩具包装大，占地广，但销售贡献率一般，在如今母婴实体店经营成本一直居高不下的情况下，玩具实在是一个“鸡肋”，没有不行，放了却不产量。
适合低龄儿童的玩具那怎么办？如何才能实现突破，提高玩具的坪效呢？
首先，投其所好，调整玩具结构
这里说的“投其所好”，投的是妈妈的好，而不是宝宝，目前母婴门店定位的是0-3岁的消费人群，而玩具真正爆发的购买阶段是在3岁-8岁，那就意味着母婴门店没有玩具的市场了吗？
不是！看一下现在的妈妈，主力90后，爱时尚、赶潮流、内心永远是个孩子，所以门店要卖的玩具是她们都会觉得好玩的玩具，而不是很“幼稚”的玩具。如果你说“宝宝不会玩怎么办？”，那她会告诉你“宝宝会长大的啊，我先研究会了，以后可以教他！”是不是无力吐槽？
所以，尊重你的上帝，她们满足了，生意就好了。
其次，好玩是要有体验的，更要有希望
最好的拼插积木是什么？乐高！很贵，但是他的消费者从2岁-岁都可以，因为好玩，有创造性，有成就感。没有亲自体验是不知道的，所以也要有现场体验。“我们有放积木拼接的桌子啊，但是也没什么人玩？”
知道问题出现在哪里吗？因为你太高估她们的创造力，你自己能拼出什么来吗？也拼不出吧？那就是不好玩嘛，不好玩干嘛要买？
怎么办呢？很简单，摆2-3个样品，简单的，复杂的都要有，造型可以多样，要让上帝们知道：你看，可以拼成这样，很简单不是？你也可以！赶紧买吧！
第三，该种草的还是要种草
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