不少纸尿裤的原材料供应商们，从2月初开始就陆续有人押注纸尿裤，认为在需求不变但供应大幅减少的状态下，涨价是必然的。
与此同时，国内各大纸尿裤品牌方陆续宣布了与此相关的政策，总体分为两类一是陆续宣布涨价的，二是借势主打“现货”和“不涨价”。而C端的消费者，感知和反应却并不那么强烈。
纸尿裤真的会“即将涨价”？这是狼来了，营销噱头，还是商业敏锐度？
01
“和他们不一样，我家承诺不涨价”
2月17日，广州市贝乐熊婴幼儿用品有限公司正式发布一份调价函，针对其旗下产品，包括纸尿裤进行提价，产品单价上涨5%，超出正常运费的部分由顾客承担，调价生效时间一直持续到疫情结束。
关于此次调价，贝乐熊在调价通知中这样解释：“受疫情影响，原材料成本上涨，超过公司成本核算的材料价，工人上岗受到限制，工资成本增加，加上物流停运......”
而这只是开始。
陆续有成品厂家扛不住压力了！涨价函纷至沓来——
“2月17日期，产品价格进行相应调整”
“3月1日起，旗下所有产品上调5%”
“即日起，产品价格进行相应调整，原有的价格体系取消”
......
在此背景下，国内的纸尿裤品牌，如柔丫、米兜熊、亲格、巴巴象接连提价，涨价、缺货，成为行业现象之一。
涨价的直接涨了价，不涨价的也动作频频。
“原材料上涨，纸尿裤即将涨价，大家多囤货！”“疫情期间，纸尿裤原材料上涨，XXX品牌承诺不断货、不涨价”“我们从未断过货，老板承诺不涨价”
在部分纸尿裤品牌涨价、断货的现象下，不涨价、有现货也成为一部分纸尿裤品牌近期的宣传重点。
但不论如何，这两类纸尿裤品牌的口径是统一的——疫情下，纸尿裤的原材料在涨价，现货也不多。
(图文无关)
而这样的“分裂”现状，与纸尿裤行业的竞争状况和销售模式有着直接的关系。
目前纸尿裤行业基本的销售模式是：
纸尿裤这种产品主要销售模式就3种，淘宝、超市和微商，超市的品牌非常少而且常年不更新，淘宝上的尿不湿从没有包装说明的几十块钱片左右的到一包-的不等，贵的都是号称海外进口的，微商的品牌基本淘宝都能找到，和淘宝基本互通。”
从阿里电商的数据来看，纸尿裤品类年前日访客量维持在万左右，过年时访客下降，但新年结束日访客依旧上涨至万，回到了年前的流量状态。
查看了京东、天猫、苏宁等电商平台，目前进口纸尿裤的价格并没有明显变化。近期，多店客服在接受媒体采访时表示，暂时没有收到厂家的涨价通知。
02
原材料“抢”不过口罩
涨不涨价的选择不同，但这些纸尿裤品牌还是有一个共识——原材料涨价，是这次涨价迷局的直接原因。
纸尿裤和口罩，有数项相同的原料，本次疫情对纸尿裤产业来说会有一定的影响。
虽然口罩与原材料需要用到的无纺布不同，但材料来源有一定重叠——无纺布都是由聚丙烯制成。
(图文无关)
疫情期间口罩需求急剧上涨，使得用于口罩的无纺布需求骤增供不应求，于是，一方面无纺布原料资源几乎倾向于口罩，另一方面无纺布厂家纷纷转产、扩产口罩所用无纺布（例如熔喷无纺布）。
熔喷布市场售价从2万/吨，上涨到10万~20万/吨，但依然供不应求；但另一方面，平时供应充足的纸尿裤原料也变得紧俏起来，价格也不断上涨。
熔喷布价格一路飙升，从此前的每吨2万元已上涨至每吨40万元左右，单价上涨近20倍。
另外，由于疫情期间人工不足，物流停运\调价、原料调价等因素，无纺布价格也是水涨船高，众多成品厂家公告函也大多提到无纺布稀缺涨价这一重要因素。
03
背锅侠“原材料”
犹如抛开剂量谈毒性就是耍流氓一样，抛开产量谈原材料涨价冲击下的提价，也是不合适的。
近期，广东无纺布协会在接受媒体采访时总结了纸尿裤涨价的三大原因:
一是疫情发生后，生产口罩必需的熔喷布紧缺，部分做SMMS无纺布的厂家可能对生产线进行调整，转产熔喷布，而纸尿裤无纺布的原料产能就会受到影响。
二是由于市场需求较大，生产无纺布的PP原料的价格也有明显上涨，协会此前了解到，PP切片的价格从每吨万以下，也上涨至1.5万/吨。
三是疫情也带来了物流、人员成本的上涨。
涨价应该不是单纯的“恐慌营销”，综合因素所致。而以上，也只能解释，为何部分玩家涨价了。却无法回答，面对同一场疫情大考，玩家们参差不齐的表现从何而来。
(图文无关)
近几年，纸尿裤市场呈现出一个问题：行业过热、玩家过多、产能过剩。据前瞻产业研究院统计数据显示：年底我国纸尿裤市场规模就达到了多亿。
于是，微商成为纸尿裤品牌发展的重要渠道。从各大社交平台上保留的信息和记录来看，与涨价相关的消息，大多来源品牌方、母婴渠道、微商。
纸尿裤行业的竞争非常激烈，就目前而言，几家大的尿不湿的成本差不多，技术也一样，分配模式也相近，比拼的是旗下各个代理的宣传能力和人际关系，所以有些号称进口的牌子会用提高价格来抬高利润。但是说白了，只剩下拼广告拼宣传。
同时，在同质化严重以及转换品牌便捷的前提之下，消费者的忠诚度并不高，即使一个品牌断了货，也有多个品牌可直接供消费者选择。
这种背景下，规模较小、库存较少的贴牌纸尿裤，以及品牌溢价少、打价格战中的纸尿裤品牌，其议价空间相对较小，所要承受的涨价压力就比较大，抗波动和抗风险能力弱。但凡市场有个风吹草动，价格和库存上立马有所反应。
04
“我要去拯救全世界的纸尿裤厂了”
国内疫情缓和，口罩产能的稳定，曾经那些改行做口罩的纸尿裤企业也将陆续恢复到本职。
但，这对业务线涉及外贸的员工来说，这场战役还未结束。
一家主要做高新技术弹力产品的企业的员工透露道:“现在国外的厂商受影响了，多进口纸尿裤品牌的原料来自国外的不少，现在就弹力腰围这块的，规模大一点的，可能就我们一家了。”
口罩的弹力耳挂和纸尿裤弹力腰围，都是该企业的明星产品。谁也没想到，随着国际疫情的严峻，有朝一日，他们还得去拯救纸尿裤产业。
(图文无关)
封国的政策背景下，出口的手续与往常有所变化外，时间和疫情更是其中最大的不可控。货物现在寄出，这些货还得在海上漂一个月，一个月，谁能保证疫情的发展情况。所以现在在口罩产量不足的前提下，纸尿裤企业已经开始改成口罩流水线了。
当国际纸尿裤企业陆续开始转战口罩后，不知国内没有实现的纸尿裤全线涨价预言，是否将成为现实？
纸尿裤行业在口罩的需求影响下，陷入左右为难的境地。
纸品行业也是如此，上游纸厂停产限产，下游渠道一面担心涨价丢失已经不多的客户，一面又面临资金周转压力和坐吃山空的压力。
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