伴随着国潮的兴起，借助直播的风口，母婴行业已经出现了像全棉时代、贝亲、子初、十月结晶、Babycare、秋田满满等爆款品牌。每个品牌主推的渠道不同，主打的爆款产品也不同，品牌发展增速也有所不同。例如在主战场的选择上，贝亲更看重小红书的优质笔记带货；Babycare和海龟爸爸可能更侧重抖音和天猫。
1C2B2M的供应链模式
要知道Babycare凭借一款婴儿背带切入母婴赛道，之后就开始全品类布局，选择了一条“少有人走的路”，做全品类的生意优缺点显而易见。母婴消费有高频迭代的特点，全品类不仅能满足新一代父母“一站式购齐”的需求，还能延长用户的生命周期，但如何打破品类间的人才、技术、供应链壁垒，是需要攻克的难点。
有种说法将Babycare比喻成一个导演，把做一个产品时将会涉及到的所有原材料、工艺、技术、生产设备等一一列出，再利用品牌影响力去连接、整合、深度串联全国的资源，甚至反向推动供应链改造，实现产品品质的突破和用户需求的满足。而这个模式就是C2B2M，即通过对用户的深刻洞察，突破常规设计出"十倍好"的解决方案，然后反向推动供应链的改革，链接全球的技术和材料，实现产品的落地。
这种模式下，Babycare开发出“3国6企”的纸尿裤，这一款纸尿裤的原材料来自日本、德国、美国3个国家的6个百年企业。比如黏合剂来自德国的汉高，面层纤维来自日本大和纺织，而芯体SAP则选用了德国巴斯夫公司和日本住友。除此之外还与美国陶氏、芬兰昕诺飞、新加坡塞德利等6家国际原材料供应商签署战略合作，将品控延伸到原材料端。
2从用户思维出发让品牌有温度
Babycare在进入母婴行业时，就发现了供给端与需求的不匹配，相对于国外父母养育孩子的方式，中国家庭对于宝宝的