张华出品
乐居财经·家居对床垫行业来说，这是快速变化、令人应接不暇的时代，变革和发展、打碎和重建，都在此时一同发生。年，一场全球性疫情让制造业上下游产能告急，尤其是原材料和无纺布相关的床垫行业价格迎来了新一轮飞涨。其次，在全国严格的防疫管控下，外贸进出口受阻，各行业复工艰难，导致床垫行业从生产到供应、物流、销售等各环节成本费用上调，有数据显示，目前国内物流复工不到50%，运价最高上涨30%，整个产业链成本集中上调。在此行业背景下，喜临门带头发声，承诺全国线下门店常规在售产品均不涨价，包括对经销商的供货价和终端零售价。乐居财经·家居专访相关负责人，探寻喜临门“不涨价”策略背后的原因。原材料无纺布价格飞涨波及相关产业随着疫情在全国范围蔓延，口罩等防疫用品需求大增，作为口罩的核心原材料的无纺布首先迎来价格暴涨。据了解，熔喷布2个月内上涨30多倍，纺粘布最高涨了10多倍，热风布也涨了8倍……据重庆商报报道，疫情前，熔喷无纺布价格每吨在2万元左右，年2月份，价格暴涨到8万/吨，3月熔喷布价格突破50万/吨，涨幅高达29倍。4月，国际疫情爆发，熔喷无纺布迎来第二轮涨价。因口罩内外两层需纺粘无纺布，纺粘无纺布价格也一路走高，有商家订单排到2个月后，有从业者称，目前口罩用的纺粘无纺布目前8万元/吨。一边是供应方价格上涨，另一边需求端买不到货。山东、广州、浙江多家无纺布厂家表示无纺布没货，重庆一家企业称已停止，目前手里的纺粘无纺布订单已经排到5月份。无纺布又称不织布，是由定向或随机的纤维而构成，因具有布的外观和某些性能称其为布，本身它的制造有许多生产工艺，包括纺粘法、熔喷法、水刺法。业内人士告诉记者，除了防疫口罩需求量猛增，高规格、严标准的无纺布加工技术也是影响成品价格的原因之一。目前中国大量无纺布做成口罩出口到全球，造成国内无纺布产能极度紧缺，受需求暴涨和过度炒作影响，原材料和无纺布相关的产业均收到影响，如家居行业的床垫、墙纸、墙布、窗帘等，卫生巾、纸尿裤、湿巾等卫生用品。以床垫行业为例，有从业者表示，“床垫弹簧材料中无纺布的使用量较大，很多无纺布生产商已经多次上调价格或者停止接单。”复工艰难，外贸受阻，床垫产业链整体涨价除了无纺布，床垫棕板的价格浮动也很大，主要原因是进出口受阻，供给出现问题。“在供给端，韩国进口的纤维进口受阻，椰棕主要出口国东南亚也出现了贸易中断的情况。这两项原材料，构成了棕板。”据悉，目前市场主流的床垫原材料包括椰棕、乳胶、凝胶绵、海绵等，这些原材料的生产还依靠更上游的原材料提供商，例如合成乳胶来源于石油，天然乳胶来源于橡胶树等，在当前全球疫情没有得到控制的情况下，这些原材料提供商及上下游产业链都不能正常生产和销售。一位床垫代工企业老板告诉记者，公司客户都是长期的老客户，价格是早就签好合同的，不能违约，又不能临时涨价。如果不能解决，其代工生产的床垫将要亏本。因为原材料大幅上涨，导致很多床垫企业经营困难，许多小规模厂家直接倒闭或者提前放假，一些勉强支撑的工厂，虽然接到的订单较以往多，但利润急剧缩水，亏损连连。“每天一醒来，想的就是如何降低成本，原材料何时能降价。”虽然国内疫情已经逐步控制，但世界是一个资源、加工生产、消费的共同体，随着疫情在全球蔓延，床垫企业外贸市场受阻，进而导致供给成本上升，商家产品涨价，最后买单的还是消费者。据了解，目前市场上不少床垫品牌也已经上调了销售价格或准备调价。窥一斑知全豹，从以上情况来看，当前床垫产业面临各项原材料紧缺、价格上涨的阵痛中，这种阵痛短期内可能无法结束，预计未来短时间内价格还将维持上涨状态，并在一定期间浮动，这给床垫生产商和相关家居制造业带来一定挑战。床垫行业迎来一场硬战喜临门首发声“不涨价”疫情对企业内部管理和产品把控提出了更高的要求，内外部环境更加严峻，尤其是作为行业中体量最小、基数最大的经销商和加盟商群体，他们受到疫情冲击更加迅速和猛烈，在这期间，品牌和加盟商之间的共生关系更加明显。在国内疫情高发阶段，不少床垫品牌纷纷出台帮扶措施，和经销商、加盟商一起应对困难，缓解加盟商疫情时期资金压力与由此带来的商业焦虑。2月2日，喜临门在床垫行业最早宣布，承担全国所有加盟商导购员一个月底薪，解决了加盟商生活上的后顾之忧。现在，作为应对疫情的第二波，喜临门再次带头发声，承诺全国线下门店常规在售产品均不涨价，包括对经销商的供货价和终端零售价。喜临门此次“不涨价”是疫情之下对消费者的承诺，也体现出继为加盟商承担导购员底薪的政策之后，再一次与加盟商共克时艰的态度。据了解，因原材料和产业链整体涨价，喜临门此次“不涨价”预计成本将增加万左右，且是在接下来原材料没有继续上涨的情况下。负责人告诉记者，公司宣布不涨价的同时仍会确保产品品质。床垫属于耐消费品行业，同时，因为疫情而暂时停摆的市场已经逐渐复苏，被延迟的消费需求即将迎来释放，反弹的市场潜力较大。在喜临门的积极突围下，未来业绩回升较为乐观。记者观察到，此次疫情对国家整个经济发展造成了比加大的冲击，在宏观方面，国家从多个方面发布提振经济的措施和号召。细化到家居行业和床垫产业，不少企业为积极响应国家号召，保持业绩增长、保护经销商和消费者利益、维护行业生态平衡，开始跳出原来的发展模式，积极展开新方案，包括大力开展直播、发放消费券、跨界合作等等。在保增长、促销费方面，除了此次宣布“不涨价”，喜临门在早期提前就做好了系列营销规划，先于行业其它品牌开展了线上直播带货，尝试孵化自有网红，目前公司已经培育名主播，针对各区域每周进行直播爆破。同时积极与物业联动，和其它相关品类品牌合作，全面利用营销工具积极为全国加盟商赋能。由于前期重视技术研发和强大的数字化营销系统建设，疫情期间，喜临门从线下到线上渠道的转型也较为平缓自然。疫情之下危中有机，品牌企业都在加速奔跑，随着涨价潮愈加汹涌，很大一批中小床垫工厂将迎来一场生死时速的抉择。与此相对应的是，品牌床垫企业正在比以往更加努力、更加用力地向前奔跑。5月份即将到来，几个大促节点依次来临，各大床垫品牌已经摩拳擦掌准备一场硬战，有些企业可能被涨价潮拖累，有些企业则抓住机会扩大市场分额。喜临门首先发出“不涨价”宣言，已经显示出其收割市场的决心。文章来源:乐居财经