迈过资金这道坎儿。
文/姜雪芬
编辑/范婷婷
半年过去了，新手奶爸王凯乐砸了万元研发出的新品，终于爆了。店里每天都有订单，照这速度，0多套产品一个多月就能售罄。
可他陷入了焦虑，账户没钱了，“我不可能等这批货卖光了再去备下一批货，来不及的。”但现实摆在眼前，卖货速度快但回款需要时间，不给厂家打款工厂没法生产，为了创业，他已经向亲戚朋友借了上百万元，实在没法再向他们开口了。
遭遇资金难题的不止他。创业路上，资金不足是很多人遇到的第一道坎儿。卖成人纸尿裤的商家刘从海记得，“刚起步的时候真的难，没有固定资产很难贷到款，东拼西凑了一百万元。茶叶商家陈凌杰回忆为钱忧愁的那段时光，创业之初曾发不出员工的工资。
创业梦想不能倒在第一道坎儿上。对王凯乐来说，这次创业是破釜沉舟的一仗，他不想倒在同一个地方。大学毕业后，他做电商运营，没干多久公司因为资金难题倒闭了；后来创业做代运营，合作的客户资金链断裂，违约时有发生，生意又遇到了瓶颈。
了解到网商银行的网商贷后，他试着借了2万元，立马就到账了。他发现靠信用就能申请贷款，随着生意越来越好，额度一路涨到了几十万。
他还开通了网商银行的提前收款功能，“卖出去货马上就能拿到钱，等于是0账期”，有了这笔钱，店铺资金快速回转，生意进入了正循环。
四年来，王凯乐的生意蒸蒸日上，如今已是KA商家。
那些曾在十字路口徘徊的创业者们，突破了资金瓶颈后，越过山丘，一路打怪升级，有的年销过亿，有的成为了当地的创业导师，奔赴在攀登下一个高峰的道路上。
破釜沉舟
总有人厌倦了按部就班的枯燥，漂泊在外的游子会常常想起有泥土芬芳的茶园故乡，初为人父的奶爸想用安全产品为宝宝筑起一道爱的屏障，那些在取货送货间奔波的代理商，也许下了一个属于自己的品牌的愿望。
创业，给了他们探寻另一种人生的通道。在万众互联的时代，电商成了无数普通人追逐创业梦的舞台。他们带着热情而来，期待赶上了时代的风口，实现自己的财富传奇、人生价值。
但是创业并不是一路坦途，通往梦想的路上，人人有本难念的经。
88年出生的王凯乐，就在资金链上遇到过挑战。
大学毕业后，他曾开了家电商代运营公司，把一家店铺做到了行业TOP。但第二年，客户却拒绝继续合作，追问下他才得知，客户因为电商生意渐入佳境，将资金用在投资东南亚矿山上，结果资金链断裂，公司倒闭，无法续约，王凯乐也跟着栽了跟头。
第二次创业，从决定做母婴产品那一刻起，就在为钱发愁。初期，他计划投入的启动资金是50万元。随着产品的推进，他发现自己想得太简单了：第一批开发的模具不合适，直接亏了20多万元。
要想做好自己的产品，就得解决合作厂家、材质、供应链、知识产权等一系列问题，自主研发的费用少不了得万元。他找亲戚朋友借了上百万元，提交了一系列资料，贷款几十万，合伙人又投了上百万，总算凑齐了钱。可谁想到，重新做设计，找材质，开发新模具，这笔钱半年就花光了。
即便度过了研发阶段，销售运营也有不少挑战。90后退伍军人陈凌杰，在网上帮父母卖茶叶。好货也怕巷子深，他学习电商运营知识，向前辈们请教方法，决定要在推广上下一番工夫，同样遇到了资金周转难题。那时的他积蓄并不多，无奈之下，想到了向家人朋友借钱用于应急。
熬过了初期阶段，生意做大了后，需要的周转资金与之俱长。刘从海创业之初，卖纸尿裤月销售额一二十万。年，他拓展了电商渠道。但生意最艰难的时候，负债一千多万，压力大到一个人凌晨跑到仓库打包产品。为了筹钱，他把两辆车卖了，到处求人贷款：“当时真的有点豁出去了，不管多困难都要借到。没有这个钱，资金链就会直接断掉，供应商的货款也会还不上。”
在向亲戚朋友借款难以开口后，他想到了网商银行的网商贷，纯信用不用抵押，而且有支付宝就能用，很方便。王凯乐在第一次借了2万元用于回款后，每个月都会使用几十万的额度，加速店铺资金运转，投入产品的研发升级；刘从海在开网店后第一次接触到网商银行，“当时给了十几万的额度，给了我很大的支持”。
一门心思想把店铺做起来的陈凌杰，使用网商银行的无息贷款应急，加大了各渠道投入力度后，店铺开始好转起来。开店的第6个月，他推出了售价68元的安吉白茶，收获了店铺的第一个万元。
一路同行
生意进入了正循环，王凯乐有了更多精力，一年要迭代两三次产品。
早前，刚进入这一行时，市场上的钢管、钢铁材质多元一吨。他想做好产品，采购强硬度材质，成本高一倍。在工艺上，他天天往工厂里跑。原来配件之间采用人工焊接，产品质量不稳定因素多，后来他采购了全自动化的机器人焊接，请来技术人员设置好程序，效率提升了3倍，质量更稳定了。
回款速度快了，资金充足，每年，他们都会研发新品。除了婴儿围栏，还研发了免安装床篮软包、爬行护膝等，今年上新了10款产品。日常运营中，还会咨询消费者，采纳建议，在说明书、视频展示上进行优化，让买家一目了然，一看就会用。
刘从海的创业之路继续前行。他开了多家网店销售成人纸尿裤，工厂场地从0平方米增加到平方米，设备从1台增加到5台，员工也从寥寥数人到有了人的团队。
这几年，他常常开着一辆电动三轮，给济南的20多家养老院送货，给养老院免费送去30多万元的产品。纸尿裤受到大众