如果你真的关心母婴实体店的命运和走向，今天的这篇文章请耐心读完。
这是一篇近万字的分享，作者是中童传媒总编王晨。凭借多年的行业观察研究，王晨对中国零售业态的变迁历史、母婴实体店行业的发展脉络都了如指掌，更有独到而犀利的判断。
近日，在有赞发起的《引领者说—复工增长课系列课程》亲子母婴行业专场，王晨做客直播间，做了非常深度的分享。
以下内容根据王晨分享速记整理：
大家好，我是中童传媒的总编王晨，今天在这里跟大家交流一个重要的话题，就是《重构母婴生态位》。
年之前，中国母婴行业整体是一个处在红利期的市场。但是经过、年，这个市场已经发生了重大变化，这个变化是之前十几年、二十年母婴产业人都没有见到的。什么样的变化？会导致母婴实体店行业面临什么样的处境？我们从一个段子开始来讲讲。
一个段子，看懂母婴生态进化阶段
大家可能都听过这样一个段子，一个十字路口，有个中国人到这个地方，发现车流量挺大，大家都有加油的需求，就开了一个加油站，生意非常火爆。这个消息被他同乡知道之后，一批中国人就拍马杀到，开了第二家、第三家、第四家，一串的加油站开下去。开到最后呢？可想而知带来严重的价格战，大家都不能赚钱，但谁也不舍得退出，就熬着，希望把对方熬倒下。
同样是这个十字路口，一个犹太人来了，看到车流辆挺大，也开了一个加油站，生意非常好。他的犹太老乡也闻讯赶来，但是第二个人来这里开了一个饭馆，第三个人来这里开了一个便利店，司机在加油的时候可以吃个饭，买条烟，喝个饮料；第四个人来这里就开了个小旅馆，过夜的司机可以睡觉；第五个人开了个咖啡馆……总之每一个犹太人来这里开的都是一个新的业态，都是对原来商业圈的补充，这样很快一个繁荣的犹太小镇就形成了。
虽然这个段子纯属娱乐，讽刺中国人喜欢随大流、跟风、山寨。它并没有告诉我们全部的真相。那这种现象存在吗？在我们改革开放之后，确实是大量存在的。任何一个生意，一旦被同乡知道很赚钱，马上就一窝蜂，大家都跟上。
那么这种一窝蜂是不是只有负面效应呢？不。恰恰在产业发展过程中，一窝蜂是个必然的，也必须出现的阶段。中国从改革开放前的一穷二白走到今天世界第一大制造业大国、第二大GDP大国这样一个地位，在第一阶段靠的就是跟风。
跟风形成一个什么结果？形成产业集群。所以大家可以看到中国现在遍地都是各种各样的特色产业县、特色产业镇、特色产业乡，偶尔这样一个特色产业集群能够占到全国60%，甚至全球60%，甚至更高比例的这个产能。这样的产能怎么来的？就是老乡带老乡一起发财、一起跟风、一起模仿走出来的。
大家应该也会发现，中国从事某个产业的往往都是一个地方出来的，这就是产业聚集的一个表征。这种产业聚集带来的好处就是什么呢？就是整个社会资源迅速向这个产业聚集地集中，带来了巨大的规模优势、人力资源、大量资金。而且由于它集中在很小的一块区域内，信息的交流、资金的交流都非常高频、高效，这样就带来高速的产品流转、人力资源的流转，相互的培养、相互的促进。
当然同时也带来一个副产品：品质和价格的“双低”格局。因为在残酷的杀价底下，产品质量就一路走低，为什么？因为在这么小的空间里，客户的比较成本是非常非常低的，走一圈下来，各个厂家的价格都知道，所以压价是非常容易的，所以导致所有的厂家都拼命的以价格为纲来组织自己的生产。
虽然“双低”格局现在听起来不好，但它确实符合当时中国的市场需求，也是一个必经的阶段。有了第一个产业聚集的阶段，才能吸引很大的客流量、才会产生更多需求，最终催生更多业态，形成第二个阶段“犹太式”的生态圈。
三大处境，让母婴实体店面临生死存亡
回到母婴行业。母婴实体店这些年在经历些什么？年又意味着什么样的转折？大家面临着怎样的处境？
处境一：竞争加剧导致红利消失
母婴行业在过去20年过程中，都处于一个红利期。这个红利不仅仅是来自于人口红利——那个时候中国每年有将近小万的人口出生，这是全球最大的一个新生儿市场。
但这并不是关键，关键是过去20年中国母婴市场的渗透率在快速提升，什么意思呢？就是原来中国父母养孩子，在孩子身上的开销是很少的。一方面，那时候穷，没有钱。另一方面，供给端也没有什么东西可以卖的，也没有那么多的育儿的理念，告诉我们养个孩子需要这么多东西。
现在一个宝妈在备孕的时候，购物清单能列到将近条，她才能完成整个备孕、生产整个过程。更不要说等孩子生出来之后，还需要更多的东西。
过去20年，就是这些东西逐渐丰富起来，从无到有的过程，是一个母婴商品消费、渗透率不断提高的过程，所以这个是最大的一个红利。
而这种红利，很多商家根本没有注意到，母婴这个行业从业者经历往往都非常非常相似。尤其是开母婴店的，他们在干这个行业之前，都不知道世界上存在这样一个行业。只有自己生了孩子，满大街给自己孩子找东西的时候，才发现这个生意居然这么好，居然这个产品卖得这么贵，这里面居然有这么大的商机！很多母婴从业者都是这样进入这个行业的。
在这种供需失衡的背景下，早期的母婴店是非常赚钱的，一个母婴店一个月能赚到十几万的净利润，多少人在闷声发大财？所以过去的几十年里，由于中国经济的快速发展，父母有钱了，很愿意在孩子身上花钱。所以一旦有供给出来，就能迅速在市场被接受。
而母婴店最早是两个来源，一个是奶粉店，一个是童装店。围绕这两个最主要的核心品类，迅速扩张。现在一个的标准的母婴店基本上有七八个大类，几千个单品，覆盖了孩子吃喝玩乐各个方面的需求。
在零售终端一站式的过程中，整个母婴市场也迅速扩容，扩容之后，大量的资本进入这个行业，然后就开始出现我们刚才讲的产业集群的现象。这时候母婴行业原来红利期的暴利，自然会回归社会平均利润率。在这个过程中，整个母婴生态正在发生微妙变化。
一个生态，经过长时间的演化，会形成一个固定的一个格局。就好像一个池塘里面有很多生物，它们形成了一个链条，有的是上下游的食物链的关系，有的是共生的关系，这是长期演化的一个结果。在这样一个系统里面，每一个物种都占据自己的相对稳定的生态位。
这种生态位在长期内会保持稳定，直到这个环境发生重大变化。比如说池塘出现一个排污口，化工厂的很多废料、废水排入这个池塘，导致什么结果？会导致水体的富营养化，会导致池塘里面的藻类突然间开始爆发性增长。而藻类吞噬了大量的水体里面的氧气，导致什么呢？导致水里面的原来那些生物（比如说鱼、虾）全部死亡。鱼、虾死了，以鱼、虾为食的其他的生物自然就会离开这个池塘，或者就死在这个池塘里，那么这个池塘很快就会变成一潭死水。
一个生机勃勃的生态圈，变得死气沉沉，生态圈里面的物种就要作出选择，你是继续在这里待下去？还是离开？还是说你要做出某种改变？今天的母婴行业生态圈正在发生这样的质变。
比如说原来一条商业街上，只有一个母婴店，生意非常好。别人看到机会，于是旁边又开了三五家，虽然相互之间有竞争，但是背后的生活社区需求很大，依然能够养得活三五家门店。但随着竞争者越来越多，这条街上有了七八家，甚至有十几家母婴店，这时候就会进入恶性竞争，因为僧多粥少。经过竞争之后，最后有人出局，又会回到最早三五家的一个状态，这三五家是刚刚好满足后面这个小区的需求。
在、年，很多母婴店出现日子难过，甚至倒闭出局，实际上都属于这个范畴。原来大家生态位是一样的，都是做母婴的。你一站式，我也一站式。我们的商品结构，甚至很多品牌都是一样，所以是非常直接正面的竞争。
处境二：电商挤压生存空间
年出现了疫情这个黑天鹅事件，对消费品行业、母婴行业的打击是非常突然的大家都出现了“商业休克”，因为市场需求被疫情狠狠地钳制住了。
这时候我们需要判断一个问题，这是暂时的“商业休克”，还是母婴店这个生态位消失了？
疫情期间，旅游、餐饮都属于典型的“商业休克”。当疫情管控措施结束，或者疫苗出来之后，这个行业会迅速恢复到疫情之前的水平，该下餐馆下餐馆，该出去玩就出去玩。因为它整个的生态环境并没有变，消费方式没有变，并没有出现什么新的技术可以替代——消费者不会选择在家里“云旅游”，也没有时空穿梭门。
但母婴行业不同，这个行业的“商业休克”会加速原来的商业生态变化。为什么这么说？在年，母婴实体店受到电商的冲击已经非常明显了。很多人感觉到进店的客流在下降，客单价在下降，顾客的驻店时间在下降，跟导购交流的话题在减少，买东西越来越匆忙，在门店买的部类越来越少。这种现象对母婴店来说是比“商业休克”更严重的。
母婴实体店现在处境是什么？是在母婴生态里，“母婴实体店”这个物种很可能会消失了。这并不是耸人听闻，因为其他行业的很多实体店都已经被电商干掉了。
昨天著名的服装品牌Esprit宣布彻底退出中国市场，所有门店都要关掉。前两天全时便利店也宣布自己要清盘。为什么？都是因为中国高速发展的电商，把他们的生意都抢走了，导致原来这个业态——不是说这一两个品牌，而是整个业态都失去了生存根基。
母婴实体店在过去红利期从来没有这个担忧，因为母婴行业非常特殊。而疫情在加速这个趋势。因为疫情期间大家都被迫在网上购物，奶粉、纸尿裤、消毒液、营养品，这些母婴的消费刚需订单都大量涌到线上。消费者在这个过程中养成了在线上下单的习惯，包括在