尚一网讯（记者葛辉文孙玮怿通讯员罗勇宁灿文/图）11月6日，由恒安国际集团有限公司投资的恒安生活用纸第六期项目成功签约。副市长尹正锡出席签约仪式；恒安国际集团有限公司董事局副主席、总裁许连捷，常德经开区党工委书记李育智代表双方签约。
恒安生活用纸项目签约仪式现场
湖南恒安纸业有限公司年落户常德经开区，是中国最早的高档生活用纸企业。公司成立23年来，始终专注家庭生活用品领域，逐渐成长为行业领军的民族品牌企业，生活用纸市场占有率持续保持国内第一。年至今，公司销售收入增长20倍、盈利增长40倍，累计实现销售收入.22亿元，上缴税收16.50亿元。
此次签约的恒安生活用纸第六期项目总投资5.35亿元，建设TADQRT项目（即全新卫生纸机，主要生产高松厚度、高吸水性的结构型生活用纸）和区域分发中心物流仓库项目，计划年完成项目建设。同时，将湖南销售中心迁入常德经开区。项目全面投产后，预计年销售可增加20亿元，常德地区生活用纸的年销售收入将达到50亿元以上，湖南恒安纸业将成为恒安集团生活用纸全国最大生产基地。
恒安国际集团有限公司董事局副主席、总裁许连捷，常德经开区党工委书记李育智代表双方签约
许连捷表示，常德对恒安集团而言，是实现从卫生用品到生活用纸转变的第一家企业，此次又是集团产品更新换代的第一批企业。恒安落户常德经开区二十多年来，始终保持着良好的发展势头和稳健的增长速度，这都离不开地方政府的支持和厚爱
恒安国际集团有限公司董事局副主席、总裁许连捷
尹正锡对项目的成功签约表示祝贺。他指出，恒安纸业是常德经开区的老牌企业，为德山的发展作出重大贡献。常德将用优质服务、优惠政策支持企业进一步发展壮大。
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恒安国际集团有限公司投资的恒安生活用纸第六期项目成功签约。23年前，湖南恒安纸业有限公司落户常德经开区，是恒安集团从卫生用品到生活用纸转变的第一家企业，今天，恒安集团产品更新换代第一批企业又选择了常德。
年专访回放：
投资常德，是一次成功的冒险
——访恒安集团首席执行官许连捷
□常德日报记者葛辉文
在常德，“恒安”家喻户晓。全市最早的招商引资企业，多年名列全市民营企业纳税榜首，拥有全国市场占有率第一的“心相印”中国驰名商标。
从年6月18日，湖南恒安纸业有限公司在德山破土动工，到现在已发展成为全国最大的生活用纸基地。18年间，恒安集团在常德完成了五期扩建工程，投资30多亿、生产规模达到30万吨。
常德人说起“恒安”如数家珍，可对远在福建晋江，从一个乡镇企业成长为行业翘首的恒安集团却显得有些陌生，尤其是对执掌恒安集团的许连捷更感神秘。这位曾经小学没毕业、财务报表看不懂的农民，如今是上市公司CEO、财富榜上风云人物，第十届全国工商联副主席，被业内誉为“商业教父”。让人好奇的是，这样的企业和这样的企业家怎么会和常德结下不解之缘？
带着种种疑惑，记者专程来到福建晋江安海镇的恒安总部，采访了恒安集团首席执行官许连捷。
没有想到赫赫有名的“恒安”总部，朴素得近似寒酸，低调得有些陈旧。办公大楼内内外外都还是上个世纪的建筑装饰风格，一问，果然是年的作品。大楼里安静整洁井然有序，碰到的人不多，但谦和有礼轻言细语，透出成熟企业的平和从容。
没有想到大名鼎鼎的许连捷，亲切随和得象邻家大哥，笑起来满脸生花；儒雅风趣得象个学者，开口妙语连珠；真诚朴实得象个朋友，有话就说不藏不掖。
几小时的采访，有趣而生动。与君一席话，胜读十年书，说得正是我们采访许连捷的感慨和心情。
创业，是穷怕了的选择
创新，是危机感的趋使
“小时候家里穷得连口水缸都没有，别说吃饱饭，能吃上红薯干就不得了了，家里没有房子，我们三兄弟就睡在祠堂里。”说起自己的童年记忆，许连捷印象最深的就是饥饿和贫穷。
年，许连捷出身于福建省晋江县安海镇后林村一个贫寒的农民家庭，父亲给他取名“连捷”，意为“连连皆捷”，就是希望他长大后能有所作为。然而，生活的艰难迫使懂事的许连捷小学没念完就辍学了。
身为家中的长子，失学后的许连捷只想着一件事，那就是琢磨赚钱补贴家用。他发现在本村买鸡蛋，拿到邻村去卖，一个鸡蛋可以赚一分钱，他挑着担子走村串户，一天下来可以赚7、8毛钱，家里人可以吃上几天的饱饭了。
许连捷的经商生涯，从12岁开始起步。稍大一点，他用自行车载菜载芋，甚至载客，就能赚钱，因而再苦再累他都干。
勤劳肯干的许连捷渐渐有了一定的积蓄。到七十年代中期，许连捷娶妻建房，成了当地“投机倒把”的代表，被抓起来，关进了“学习班”。但他坚信，凭自己的劳动养活家人没有错，经富致富没有罪。年，坚冰开始融化，他立马开始了自己的创业生涯，开办了安海后林劳保服装厂，年创办了“民龙香港拉链厂”。
年底，一个偶然的机会，许连捷看到了一片朋友从国外带回来的卫生巾，这个从没见过的新产品让他兴奋得彻夜未眠，他感到，新的机遇来了。
卫生巾在中国市场几乎是空白，如果能先行一步，抢占市场，前景不可估量。这个男人，以自己对市场的敏锐观察和对未来的美好预期，看准了这个特殊的行业。
年，许连捷和几个同乡成立了“恒安实业有限公司”，开始生产“安乐”卫生巾。“恒安”的名字，从此与中国人的生活息息相关。年，“恒安”在安乡投资合作“安乐”卫生巾，从此与常德结缘。
年，恒安的事业出现了第一个高峰。“安乐”卫生巾如日中天，产品仍然供不应求。“安乐”当时占据全国卫生巾40％以上的市场份额，几乎成了卫生巾的代名词。
如今，恒安集团已成为目前中国最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业。其主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐纸尿裤，心相印纸品市场占有率连续多年位居全国第一，在卫生巾、纸尿布和生活用纸三大领域占据国内市场领导者的位置。
和“恒安”同时起步的乡镇企业，在市场大潮的冲击下，所剩寥寥无几。“恒安”凭什么能越做越大，屹立不倒？
“危机感是企业发展的动力。这么多年我是提心吊胆走过来的，企业红火时，我担心的是好景不长，企业平稳时，我看到的是不进则退。所以企业要发展，唯有创新。这些年，恒安一次创新，就是一次革命，实践证明，也是一次腾飞。”说到“恒安”成长的秘诀，许连捷毫不保留。
年，恒安的“安乐”卫生巾供不应求的时候，许连捷却眉头紧锁心事重重。他判断，效益这么好门槛这么低，这个市场是守不住的。于是，他力排众议，从意大利引进全新高档卫生巾生产线，研发生产出高档护翼卫生巾“安尔乐”，从而打开了高档卫生巾消费之门，成功培育和发展了国内高档卫生巾产品市场，这一步，使国内卫生巾的生产技术与国际水平缩短了20年，也使恒安一跃而成为了行业领导者。
上个世纪90年代中期，快速发展中的恒安遇到了一个亟需解决的问题：企业产值和利润出现了双徘徊，没有新的突破。许连捷认为，要让恒安更加健康地发展，打造一个真正的现代化企业，必须有更加规范、透明和有效的管理。再三考虑后达成选择上市，上市的主要目的是规范治理结构，融资是其次。
年12月8日，“恒安国际”正式在香港联交所挂牌.上市之后不久，很多原始股东退出管理岗位，其中包括许连捷的两个亲弟弟和亲舅舅。
年，恒安集团以万美元的价格聘请世界著名的管理顾问公司——美国汤姆斯集团进驻企业，推行为期3年的“TCT行动”，进行全面的管理创新和企业变革。聘请“洋顾问”是恒安履历中的一个艰难决策，也是恒安一次成功的创新变革，国际先进管理模式的引进和运用，真正塑造了恒安百年基业的基础。
年，恒安首次变革成效初显，突破了10亿元的营收瓶颈，5年后业绩突破50亿大关；年，恒安引进博思，正式启动“二次管理变革”，5年后业绩突破亿元；年，恒安再次携手1BM启动第三次管理变革。
“创新是一门日常的功课，是长期的，渗透到工作的每个细节。恒安到现在，除了每一次重大变革，小的变革创新则每天都在发生。我们成立了一个持续改善委员会，我自己当主任。长期在企业里征集创新提案，鼓励各个级别的人员都来参与，每年可以收到几千个有效提案，我们也会给这个积极参与创新的人颁奖鼓励。每天在工艺、流程等方面进一小步，积小成大，成绩就是这么一点一滴做出来的。”
许连捷说自己是一个创新变革上瘾的人，但变革是一个痛苦的过程，任何时候，不想变的人肯定比想变的人多，所以，要变革就要有决心，要主动，特别是一把手。当年“洋顾问”进来后，第一个全公司做检讨的就是他自己。
“有人说，外国的管理经验在中国水土不服，我认为如果别人的管理模式我们用不了，不是别人的问题，是我们自己的问题。”
许连捷送给记者一本《系统管理的力量》，这本书就是恒安管理创新的经验之得，序言是许连捷亲自写的：外部问题内部解决！开篇第一段，他写道：管理者很难控制企业外部的环境，但企业要生存、要发展，作为企业最高管理者就要从内部去解决，从内部去找解决问题的杠杆。回顾恒安的发展，探寻未来恒安的发展道路，许连捷一字一句地给记者解释“诚信、拼搏、创新、奉献”的企业精神和“追求健康、你我一起成长”的经营理念。有这样的企业精神和经营理念，记者深信百年恒安不是梦。
常德人的真诚“忽悠”了我
投资常德是一次成功的冒险
年6月，恒安公司来了几位不速之客。他们来自许连捷从没听说过的常德安乡，说一口许连捷听起来有些吃力的普通话，语速很快，但很有感染力，听着听着，许连捷给绕进去了，被打动了。
来的是当时安乡城关镇的党委书记钟华山一行。他们是为镇里一家倒闭的企业找出路来了。那是一家卫生纸厂，曾经也是一家红红火火的乡镇企业，因为市场发生了变化，加上生产经营不善已无法生产，上百的工人等着发工资，企业濒临破产。钟华山意识到要让这个企业起死回生，得出外借力才行。于是带着几个干部到了经济发达的沿海，想寻找合作者。
几个常德来的乡下人，第一站到了海南，没有收获。执拗的钟华山不肯回头，又到了广东。就在广州的公共汽车上，“安乐”卫生巾的广告让他眼前一亮，卫生巾和卫生纸仅一字之差，应该有合作的可能。跟着广告上的生产地址，钟华山一行一路找到了恒安总部—安海镇。虽然人生地不熟，但他们铁了心要见许连捷，等了两天。和许连捷一见面，钟华山噼里啪啦地讲情况、讲困难、讲合作，希望恒安能在安乡兴业，不仅能救一个厂，还能救那么多工人，最重要的是，能给安乡带去先进的管理理念，善莫大焉！听得许连捷情绪也跟着激动起来，对安乡充满了莫名其妙的好感。
一向理性冷静的许连捷当场拍板，派两个业务员去安乡考察。两个业务员一个星期后回来了，带回来的信息却让人失望，安乡交通极为不便，没一条好路不说，还要隔河渡水，完全不具备办厂的条件，在这样的地方投资很显然是不合适的。
许连捷被当头泼了一瓢凉水。但钟华山一个接一个的电话让他不好意思拒绝。不久后，他出差到了武汉，钟华山听说了，二话不说，派了一台又老又旧的上海牌轿车，霸蛮接他去安乡。当时正是夏天，天热空调又不好，只好开着窗吹，路上灰尘滚滚，路况差路程远，还在沙市睡了一晚。第二天到安乡时，满脸都是灰蒙蒙的，和难民没什么分别。一下车，钟华山就把他往厂里拖，给他看企业介绍情况。虽然累得不行，许连捷心里却很感动，他认定这是能干实事的人，合作要选地方，更要选人。
“我当时真的被你们常德人的真诚感动了，居然头脑一发热，拍板在安乡合作办厂。这个决定在董事会几乎遭到了一致反对，我可以说一意孤行，坚决要投资这个项目，这是我办企业以来第一次违背董事会的意愿，说老实话，当时，我也不知哪来的一种冒险的冲动，完全是感性战胜了理性，这可能就是我和常德的一种缘分吧。”回忆起当年的举动，许连捷呵呵直乐。
实践证明，许连捷的选择相当正确。两条生产线相继投产，生产经营一遍红火，当年投产当年收益。安乡生产的“安乐”卫生巾成了紧俏商品，厂里附近的招待所里住满了等着提货的客户，安乡成为恒安公司最赚钱的一个分厂。
许连捷告诉记者，当时在安乡投资办厂，县里镇里都非常支持，只要企业有什么需要，立马就去办，办事效率非常高。签订协议后，只有一件事，双方没有达成一致。当时企业有一栋很气派的办公楼，许连捷不肯在里面办工，却选定了废弃的猪栏做办公室，他的理由是，办企业，车间要好、食堂要好、员工宿舍要好，但办公楼不能太好，都去坐办公室了，这个企业就办不好了。
“企业还没办好，就开始讲排场抖派头，这是万万搞不得的，内地很多企业就是这么办垮的。这个我不能学，让管理人员在猪圈里办工，他才有危机感，才能一门心思干事。”许连捷不肯接受当地的好意，有他自己的道理。恒安很早之前定的很多制度现在都没有改变，比如招待客人不能去唱KTV，不准去娱乐性场所，这条规矩从年就开始了；比如严格管理“公车私用”，私用可以，得出钱。“恒安”在安乡7年，不仅为安乡带来了一个好企业，也把“恒安”务实的管理理念带到了安乡。
因为是自己选定的地方，许连捷对安乡这个厂格外