这是一个谁都不希望用到
却帮助了很多家庭的产品
成人失禁护理用品主要供长期卧床、术后、失能或行动不便的失禁者使用，年左右引入我国后，给这一人群带来了极大便利。对于重度失禁、失能人群，主要解决护理和功能问题，可以显著降低照护者的工作量，也让被照护者生理和心理更加舒适；中度、轻度失禁者中，老年人占到较大比例，在给他们带来方便的同时，成人失禁用品也帮助他们建立接触社会的勇气，保护他们的尊严和幸福感。
数据显示，截至年，我国65周岁以上人口数高达1.9亿人，占总人口比重13.5%，随着人口老龄化的不断加剧，成人失禁用品行业的市场规模也呈上升态势。
本期“专精特新制造强省”带您走进专注成人纸尿裤行业20年的杭州可靠护理用品股份有限公司，主持人思宁对话董事长金利伟。
成功研发中国第一条拉拉裤生产线，打破发达国家技术封锁；
不断提升和改造生产装备及工艺流程，为生活用纸行业强链补链、制造升级做出突出贡献；
斥资上亿元建立企业研究院、技术创新中心，参与起草多项行业标准，拥有两百余项发明专利和实用新型专利；
连续八年成人纸尿裤线上销售第一，国内综合排名第一。
中国制造不是卖出来的
而是从头到脚设计出来的
纸品行业在不少人眼中，是一个传统得不能再传统的行业，不就是加工组装、再拿去卖吗？进入这个行业之前，金利伟也曾这么认为。但当工厂真的开起来，他才发现“小小纸尿裤，学问万万千”。原材料背后是化工行业，生产过程需要装备，机械的稳定性需要控制系统，高效生产需要信息化建设……吃过不少亏之后，他意识到快销品行业产业链的每一环都可以决定生意的成败，在为外商做OEM和ODM的过程中，可靠抓住机会，苦练内功。对这个过程金利伟感叹：“中国制造性价比优越，从来就不是便宜卖出来的，而是从头到脚设计出来的。”
思宁：听说中国第一条拉拉裤生产线，是可靠研发的？
金利伟：是的，那是在年，一条欧洲的拉拉裤生产线要卖到多万，根本买不起。放弃吗？不甘心。我们选择跟设备厂合作，自主研发。大概用了一年多的时间，我们成功了，把这个设备的价格降到了万，在中国市场就普及开来。设备的成本的下降，终端产品的成本也在下降。我们的产品出来，在日本很有竞争力。
思宁：其实整个行业都受益了。
金利伟：再给你讲个故事，当时我们采购的一种设备中，用的是“双轴传动”，两根轴用齿轮带动。我是搞汽车出身的，就跟设备商提议，能不能参考汽车的传动轴来传动，同时带上变速箱。研发成功后，设备传动的精密度大大提升。当时很多技术发达国家对我们都是封锁的，我们只有自己不断改进流程和工艺，可靠不少专利其实就是那个时候申请的。
思宁：一款产品不断迭代的背后是什么，其实涉及到供应链的不断提升。
金利伟：我们说中国制造它性价比优越，绝对不是“卖”出来的，它是从头到脚被设计出来的。这样的故事其实很多很多。
在十字路口
选一条能安放情怀的路
在和素以挑剔严苛著称的日本公司合作过程中，可靠护理生产出了优质的产品，也打开了全球代工的局面，客户遍布东欧各国、俄罗斯、韩国等地，可谓顺风顺水。但金利伟在走访老龄化程度更高的日本市场时发现，婴儿纸尿裤市场空间已接近饱和，成人纸尿裤反而增速飞快。
一个企业发展方向的十字路口摆在可靠面前：是集中精力做好全球代工，还是发展国内市场自有品牌？做自有品牌，是在婴儿纸尿裤普及的过程中趁势而起，还是转攻当时在国内还很少有人知道的成人纸尿裤？
思宁：恕我直言，在提到婴幼儿纸尿裤和成人纸尿裤的时候，大家的情绪和感受都是完全不同的。给孩子买纸尿裤，你是喜悦的，是面向未来的；但每一个要购买成人失禁用品的家庭，可能都各有各的辛酸。
金利伟：没错，当时我们在战略定位当中确实有争议。但每个创始人、每个企业想要什么，其实是刻在它的基因里的。如果当时可靠那次转型不转的话，那么今天很可能没有可靠股份；如果说那个时候害怕转的话，那么我们今天也没办法做到中国第一。
我当时说服我的团队，中国还没有被开发，说明我们有巨大的机会，有可能做出中国第一来。但实际上从我内心来说不是，真的不是。我一直在跑日本的养老机构，老人使用的失禁用品是统一采购的，有很多细节在保护老年人的尊严和幸福感，比如在年的时候，他们就有老年人的情绪关怀了…当时对我们来说是很触动的。
每个家庭都有老人，我们自己也会老，其实是这些让我下定决心，我一定要做这个，改善老年人的生活，改善最后的生命质量。并不是说做婴儿尿裤不行，而是它不能够释怀我自己的一份情怀。家里有个婴儿大家都欢天喜地，可是你有没有想过，老年人当他要失禁的时候，他比婴儿更需要关怀。
思宁：为情怀买单，是很贵的。
金利伟：其实不止是成人失禁用品，整个为老年人服务的适老产业都有巨大的发展空间。今天你也能感受到人口的老龄化和出生婴儿之间比例的差异，明年开始年出生的人就要进入60岁，也就是国际认定的老年人。你知道62年到75年之间中国大概出生了3亿人口，每年有多万的人口奔入到老年人这个行列。
思宁：您认为为老年朋友的幸福生活服务，是面向未来的行业。
金利伟：中国的老年人很伟大，他们总把自己的消费需求放在后面。但随着GDP的增长，他们的消费能力也在爆发出来。其实当一个人老了，恰恰是他最有钱的时候？所以我把我们在做的事情称为是“捧着金饭碗讨饭吃”，我相信做一些有意义的事情，市场最终也会回馈我们。
是商业
也为了我们幸福的晚年
目前，在养老领域，“成人失禁护理用品”已经成为不可忽视的一环，带给众多失禁者更便利、更舒适、更有尊严和幸福感的生活，这与可靠护理及金利伟不遗余力的推广密不可分。年6月，可靠护理登陆深交所创业板，乘着资本的东风，他们希望继续深耕适老产业。
思宁：在可靠未来的发展蓝图中，失禁护理用品只是一个小品类？
金利伟：是的，我认为老年人需要服务的比婴儿更多，因为他衰老的程度和衰老的现象是不一样的。服务就是解决问题，解决问题就是商业机会。我们希望在四大理念的指导下继续为国人晚年的幸福做点事情：享老、预防、时尚、科技。
思宁：可靠护理20多年的创业经历，可以说在生活用纸的红海中找到了自己的一片蓝海。但现在行业中还有许多中小企业，利润越来越薄，处在迷茫中。您会给他们什么样的建议？
金利伟：生活用纸行业确实竞争非常激烈。我认为需要真正的做整合，整合的意义在于自己要好好的活下去。未来小而散是没有竞争力的，自己没有办法做得更强更大的时候，我认为通过合作实现优势互补、资源共享是值得尝试的选择。我也经常跟行业里的朋友讲，竞合竞合，竞争之后还是要进行合作。
思宁：比如通过产业大脑来整合产业链中的产能和分工？
金利伟：是。中国非常大，我认为可以做区域联盟，也可以做某一个区域小池塘里面的大鱼，而不是无序竞争。
主持人手记：随着人们的养老意识和需求逐渐增强，银发经济悄然兴起。据估算，年我国养老产业规模将超过11万亿元，不同的产品和服务被催生出来，满足养老实际需求，也丰富老年人的晚年生活。
可靠护理在生活用纸的红海中找到了“成人失禁护理用品”的蓝海，将供应链和产品做到极致，并拓展出适老产业的广阔图景，正是传统产业寻求“专精特新”突破的有效途径，也是企业家创造性地满足时代需求、践行社会责任的生动实践。
节目介绍
专精特新制造强省｜可靠护理金利伟：突破红海，为了我们幸福的晚年
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