在政策、资本、技术等因素共同推动下，在线教育市场规模进一步增长。其细分赛道K12在线教育领域拥有1.6亿在校生12年大额消费需求，市场总量巨大且持续，资本加持，一路小步快跑。本文从中国K12在线教育供需关系、市场格局、产业链重组、投融资情况及商业模式角度出发，总结出5大关键词，欢迎大家在文末留言区交流探讨。
千亿刚需
K12在线教育市场供不应求，用户生命周期漫长，续费率高
“多得一分赶超千人”、“不要输在起跑线上”……中国K12教育市场中的长期消费者——学生家长们处在焦虑中，升学战、择校战连续打响。目前全国K12公立学校中约有小学生1亿人，初中生万人，高中生万人，这1.6亿入学人口构成了K12教育行业的潜在用户。从小学到高中毕业，用户生命周期长达12年。
中国互联网信息中心（CNNIC）第42次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至年6月30日，中国手机在线教育课程用户数达到了1.亿，网民使用率达到了18.1%，半年增长率达到了19.6%。根据猎豹大数据统计，年6月26日-7月1日期间，K12在线教育类TOP10应用平均周打开次数为32.5次，可见K12用户“课外加餐”需求之强烈。
漫长的用户生命周期意味着高续费率，而高续费率可以有效降低获客成本，为机构赢取长期且稳定的利润空间。成人教育起家的企业们纷纷把战略重点转移到K12业务上，如新东方在年初就大幅调整组织架构，将优能中学、泡泡少儿推广管理中心分别成立独立的事业群，形成较为独立的业务板块。新东方财年K12业务营收占总营收的55%。51Talk财年K12业务现金收入占总现金收入的74.6%。
规模化变现
K12在线教育市场规模连续数年高增长，规模化变现引