打败维达清风成为中国纸巾之王,靠50

文:十夏

由俄乌事件激化的欧洲能源危机愈演愈烈,有席卷各行各业的大趋势。现在已经蔓延到居民家中的卫生卷纸了。当地时间14日,意大利大型造纸企业之一的Pro-Gest集团宣布停工。作为意大利果蔬纸质包装和卫生用纸的龙头企业之一,总部位于威尼斯的Pro-Gest集团,在意大利拥有六家工厂,但现在所有生产线都已暂时停产。

Pro-Gest集团主席布鲁诺·扎戈表示,停工是基于成本考虑的无奈之举。3月1日之后,每吨纸制品的成本增加了50欧元,而3月15日之后,生产成本增加了欧元,使得现在每吨再生纸制品的生产成本达到了欧元。在能源危机之前,一吨再生纸的生产成本仅为欧元。

纸巾是生活中必不可少的物品,尤其是在有婴儿的家庭中。据统计,我国生活用纸市场容量已超过千亿。而有一些人正是靠这张“普通”的纸发家致富,成就了年入百亿的大生意。而提到国产纸巾品牌,大家可能会想到维达、清风、心相印、洁柔等知名品牌,它们在我国生活用纸领域占据了80%的市场份额。而在这四大品牌中,洁柔实力最强。

在去年的十佳纸巾抽纸排行榜中,洁柔超越维达和清风位居第一,成为名副其实的“中国纸巾大王”。洁柔纸巾所属的企业也是国内生活用纸行业巨头之一的中顺洁柔,而洁柔之所以能取得如此优异的成绩,与其创始人邓颖忠的功劳密不可分。

邓颖忠出生在广东省中山市一个偏远的农村,7岁父亲去世,母亲一手支撑起了整个家庭。由于家境贫寒,缺衣少食,邓颖忠为了减轻家庭负担,早早辍学打工。最初,邓颖忠进了一家造纸厂当工人,而他这一干就是十年。在这十年里邓颖忠逐渐掌握了造纸技术。伴随着改革的春风,很多人通过创业改变了贫困的命运,于是邓颖忠也决定辞去在造纸厂的稳定工作,下海创业。

年,邓颖忠向亲友借了元,租了个地方,找了5个工人,就此开始了他的创业之路。由于那个年代物资比较匮乏,纸制品是当时一种供应比较紧张的商品。于是邓颖忠凭借之前在造纸厂的经验,埋头苦干,很快就赚到了第一桶金。与其他企业家不同的是,邓颖忠把赚到的大部分钱都给了工人。这样,工人的积极性更高了,生产效率也提高了,工厂的效益也越来越好。

然而意想不到的事情发生了。年1月,一场突如其来的大火烧毁了邓颖忠的小工厂,损失高达20万,邓颖忠的所有努力都随着这场大火化为乌有,但这并没有将他打倒。邓颖忠告诉员工,如果愿意可以留下,如果想走,他也不拦着。幸运的是,大部分员工都表示愿意留下来帮助他重建工厂。

就这样,邓颖忠把厂里剩下的东西都卖掉了,换来2万元,带着员工重振旗鼓。外面的经销商听了邓颖忠的事情后,觉得他是个靠谱的人,于是给他下了很多订单。在大家的共同努力下,工厂逐渐恢复了原貌,开始正常运转,并很快迎来了发展的高峰。

但由于产品过于单一,无法满足人们的生活需求,敏锐的邓颖忠发现了家用纸市场的潜力,于是打造出了洁柔品牌。年,“中顺洁柔”正式成立。为了给消费者提供最优质、最卫生的产品,他选择了进口木浆,绝不添加有害化学物质,并且产品需经过三道质量检测方可投放市场。

当时洁柔产品一推出就受到众多消费者的青睐,销量非常理想,邓颖忠也顺势拿下广东市场。为了方便携带,洁柔推出了迷你包装纸巾;为了满足婴幼儿的需求,洁柔还推出了婴幼儿专用软纸巾。到了年,邓颖忠还引进了先进的技术和机器,开始生产“湿水不烂”的手帕纸。而手帕纸的推出,让中顺洁柔的业绩更上一层楼,成功打开了全国市场,甚至成功挤进了国内造纸行业的前列。

年,邓颖忠成功带领中顺洁柔在深交所上市,使中顺洁柔成为国内首家A股上市的生活用纸企业。此后,公司的收入也一年比一年好。据财务数据显示,年至年,中顺洁柔的营业收入分别约为29.59亿元、38.09亿元、46.38亿元、56.79亿元、66.35亿元和78.24亿元;对应归属于母公司的净利润分别约为万元、2.6亿元、3.49亿元、4.07亿元、6.04亿元和9.06亿元。

经过40多年的发展,公司旗下拥有洁柔、太阳、朵蕾蜜三大品牌。旗下产品主要有卷纸、抽纸、纸手帕、湿巾、个人护理用品、婴儿纸尿裤、棉花柔巾等。创始人邓颖忠也以亿元的财富位列《年胡润百富榜》第位。

根据中顺洁柔最新披露的年业绩快报,公司实现营业收入91.94亿元,同比增长17.52%。归属于上市公司股东的净利润为5.82亿元,同比下降35.80%。值得注意的是,这是中顺洁柔近七年来净利润首次出现下滑。而截至年3月16日,公司市值为.22亿元。

对于业绩下滑,中顺洁柔表示,随着销售收入的增加,公司不断加大市场投入,加强推广,拓展销售网络,导致销售费用增加。与此同时,国际原材料和包装材料价格上涨,公司生产成本上升,市场费用投入增加,导致利润下降。

而中顺洁柔的对策之一就是提高价格。2月24日,中顺洁柔在投资者互动平台表示,目前绝大多数产品已实施提价,提价幅度根据区域、卖场及具体产品有所不同,同时也会参考市场动态做灵活调整。由此可以看出,未来纸巾价格将大幅上涨。




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