很多年轻的宝妈都有这样的经历，看到一家家母婴店，总是被品质颜值均在线的陈列晃得眼花缭乱，即便再努力克制，也按捺不住那狂热的购买欲。不得不承认，在富养孩子深入人心的时代，孕婴童行业经历了历史上罕见的红利期。
作为中部六省颇具知名度的郑州火车站服装商圈，布局着上千家孕婴童商户，他们是产业链的重要参与者，享受到了巨大的市场红利。
但一个不容忽略的事实是，在人口红利减退和生育率下降的大背景下，母婴市场的销售规模虽然每年都在增长，但增长率却在下降。
在孕婴童市场的销售规模增长成为共识，而生育率下降又是事实的情况下，位于郑州服装商圈的孕婴童商户又该如何调整经营思路，更好适应当下复杂的市场环境，找到与自身情况相匹配的运营模式，成为行业的“常胜将军”？
01
母婴市场的利和不利
多年以来，母婴市场像一匹行业黑马，增长势头强劲，羡煞其他行业。市场规模的扩大，受益于新生代父母育儿观念的变化及居民消费能力的提升。
从消费群体来看，与大多数60后、70后父母对孩子的抚养标准局限于吃饱穿暖不一样的是，80后、90后父母更加追求科学育儿和精细化喂养。喂养方式的改变，催生了一个超万亿规模的蓝海市场。
相较于80后宝妈的精打细算，以90后为主的新生代宝妈则普遍抱着“生”需谨慎，“养”需精养的生养观念。他们更喜爱尝鲜，也更崇尚科学的育儿观，而且90后妈妈正在成为新的消费主流。
根据艾瑞咨询的报告显示，年我国母婴人群中90后消费者占比超60.6%，取代80后群体成为母婴领域主要用户。这一代人普遍受教育程度较高，更舍得为孩子花钱，在提高物质生活方面，往往更具有主观能动性。
这个群体往往具有注重产品颜值、功效和品质的消费特点。当他们成为母婴消费的中坚力量，母婴消费的需求也会再度升级。从而倒逼母婴市场向高端化和精细化方向进一步发展，催生出更多市场机遇。
从人均收入来看，母婴市场蕴藏的巨大消费力量，正是来自于人们收入的增长。从统计局披露的数据来看，相较于前些年，近来的增长速度虽有所放缓，但整体仍在增加。年中国的人均可支配收入达到了元，比上年增长2.9%。
人均可支配收入的增加以及母婴童家庭消费能力的提升支撑了母婴市场稳步向上。经过近四十年的发展历程，我国母婴行业产品品类更是呈现出指数级增长，从八九十年代的纸尿裤和奶粉两个品类，发展成现在的上千种。
伴随着品类的增加，市场规模也在快速扩充。智研咨询的报告显示，年中国母婴行业的整体消费规模达4.71万亿元，较年增长8.5%。
艾瑞咨询预计，未来中国母婴市场仍会保持稳定增长趋势，到年会成为一个超过5万亿规模的蓝海市场。
然而对母婴市场来讲，摆在眼前的一大挑战就是新生儿数量的下降。
从统计数据来看，从年至年，中国出生人口已经连续六年下降。年全国出生人口仅有万人。而且从中国的人口结构来看，短期内并无逆转的迹象。这也意味着母婴市场正从过去的增量竞争进入到一个存量竞争的时代。
02
扩充产品线提升市场份额
市场的转换，必然会影响到母婴产业链的任何一环。改变经营思路谋求新出路将成为母婴行业的当务之急。
对于母婴经营者来讲，这几年最切身的感受莫过于“单品为王”的生意经已成为过去。“品类制胜”一词开始备受推崇。因此越来越多的孕婴童商户开始从单一品类向多品类扩张。
母婴市场品类丰富、规模庞大，各个细分市场都存在着一定的空间。这对商户来讲，扩充产品线无疑会带来更多的市场机会和发展空间。
邦君从一个在郑州世贸购物中心（以下简称“世贸”）经营多年的孕婴童商户处获知，近几年围绕“品类”做加法的商户越来越多。别人做了，你不做，你就有可能被淘汰，先扩再调整的经营模式是孕婴童商户目前的普遍选择。
母婴消费群体的主要特征之一就是需求多元化。延伸产品线向全品类扩张，可以说是应对出生人口下滑的一个良策。
近两年，世贸母婴业态的大店数量处于陡然上升的态势，而扩店的内在逻辑正是市场反馈后的必然反应。越来越多的经营案例证实，丰富的产品展示，方便客户选购已经成为品牌发展的内在要求。
作为横向扩充产品线的典型代表，世贸五层孕婴童商户「一丫优品」目前不仅有种类繁多的母婴用品，像抽纸、洗衣液、乳霜纸、湿巾、一次性棉柔巾、纸尿裤等品类，还代理多个品牌的婴幼服饰。
「一丫优品」世贸购物中心形象店
「一丫优品」制定的产品组合中设定抽纸、湿巾等品类为引流爆品，再以流量爆品带动其他产品的销售。
因为抽纸、湿巾具有消费频次高、消费量大和市场覆盖广的特点，往往能起到为门店带客的作用。凭借以往合作过程中的信任背书，其他的品类很容易被客户接受，从而通过流量品带动整店产品的销售，实现产品之间的相互引流。这种产品设定模式对提升店面业绩可以说是立竿见影。
与此同时，丰富的产品组合，可以满足顾客的一站式购物需求，极大节省了他们甄选产品的时间，给顾客带来更方便、快捷的购物体验。
全系列的产品组合叠加愉快的购物体验，「一丫优品」赢得越来越多实力客户的青睐，已发展成郑州母婴市场的一个新标杆。
与男装、女装等业态不同的是，母婴用户生命周期短、迭代快，本身存在天然短板。但是拓宽码数式的纵向扩充，可以大大削弱母婴用户的消费痛点，满足用户广泛的长尾需求，使用户生命周期大大延长。
「卡咘咘商贸」世贸购物中心形象店
以世贸五层婴幼棉商户「卡咘咘商贸」为例，这家店两年前就开始全面扩充产品线，以前只做0-2岁的婴幼童服饰，现在棉服已经扩充到码，家居服最大做到码。
近年来市场上52码和59码的月子服销量下滑明显，不过「卡咘咘商贸」因为提前向幼童和中童方向延伸，近一年不仅没有受到新生儿数量减少的影响，业绩反而逆势增长。在年的秋冬订货会上，其中单件产品的销量突破10万＋。
说到底，不管是横向扩充还是纵向扩充，丰富的产品组合，对提升门店销量无疑具有极大帮助。只要适时顺势调整经营思维，就能挖掘无限的市场机遇。
从行业来看，虽然出生人口在下降，但并不意味着母婴市场红利的消失。随着90后新消费力量的崛起，未来的市场很有可能从“量增”转向“价增”，仍然蕴含着巨大的市场潜力。
对于孕婴童商户来讲，守住存量做增量适当丰富产品线，顺势发展，未必不是应对未来市场的优选策略。面对即将迎来5万亿规模的行业蓝海，您准备好了吗？