撰文：姚至远
监审：范慧新
在近两年的发展中，由于疫情及大环境影响，不管是单体店还是连锁母婴店，都受到了一定打击，不少店铺出现业绩下滑甚至亏损的现象，甚至有不少店铺因此被淘汰。当然这些店铺被淘汰可能是必然结果，而疫情只是加速了这些母婴店出局。
在经过连续两年营收下降后，今年上半年爱婴室的业绩有所回升，主要是第二季度贡献较大。其中，贝贝熊的布局还并没有体现，接下来爱婴室要实施双品牌运作模式，能否融合成功对于爱婴室接下来的发展起到了至关重要的作用。
01——业绩回升，会员+商品+渠道+服务
近日，爱婴室发布了上半年财报，实现营业收入18.69亿元，同比增长63.69%，归属于上市公司股东的净利润仅为万元，同比下滑11.83%。而在第一季度时爱婴室的归母净利润亏损万元，扣非净利润亏损万元。
因为第二季度实现了逆袭，第二季度营业收入10.14亿元，同比增长69.41%；归母净利润.16万元，同比增长50.00%；扣非归母净利润.95万元，同比增长84.02%。公司收入增速较高主要是由于公司年10月并购贝贝熊后业务规模扩大以及线上业务快速发展带来的增长。
爱婴室业绩连续下降两年后，首次营收有所回升，与其在疫情影响下的布局也有较大联系。因为疫情影响，线下门店遭受了重创，对此，爱婴室充分利用全渠道网络、自建仓储物流优势，开展社区团购、跑腿等业务，快速优化爱婴室APP、小程序微商城。
在此前年报中，对于业绩增长原因，爱婴室表示优化整合现有门店，公司以单店引领模式，针对已有店铺进行全面评估，充分调研门店周边环境，评估其盈利能力，实施门店优化调整升级；同时伴随商场的更迭，主动优化低效门店，合理控制分布密度；不断优化开店模型，积极布局优质门店，动态中实现门店稳步增长。
而其中发展较为优异的品类是纸尿裤品类销售额同比增长4%，营养辅食类销售额同比增长%。近几年随着消费认知的逐渐提升，辅食品类发展较为迅速，也成为不少母婴店较为看好的品类之一。
02——线上渠道持续发力已成必要操纵
据网经社预测，年用户规模将达2.5亿人。因为网络发展较为迅速和疫情的影响，导致不少消费者从线下消费转移到线上，线下母婴店被严重分流。所以现在不管是部分单体母婴店还是连锁母婴店都开始涉猎线上布局，部分小型母婴店还开启了直播带货、同城送货等。
而大型连锁母婴店更是对线上布局较为看重，现在几乎都是全渠道发展，尤其是在疫情期间，上线的布局能够保证店铺的持续运作难题。
其中，爱婴室与惠氏、雅培、美赞臣、Swisse等知名母婴品牌深化合作，帮助品牌方在天猫、拼多多等主流电商平台建立完善的营销与物流体系，并陆续拓展唯品会、考拉等线上新渠道，取得较好的业绩增长。
据了解，-年，爱婴室的母婴商品营业收入，呈逐年递增趋势，年，爱婴室母婴商品线上平台的收入为1.17亿元，毛利率为10.36%。上半年公司电子商务实现营业收入3.87亿元，同比大幅增长.26%。
线上已经成为连锁母婴店必不可少的渠道，爱婴室在年报中还表示要持续加强爱婴室及自有品牌在天猫、京东、拼多多等官方旗舰店的销售与推广，结合抖音、